“合纵连横碰头会”之后,姜家坳合作社的堂屋里,那张沾了茶渍和烟灰的旧方桌,就再也没清闲过。凌霜、姜老栓、李叔几个人,还有张家沟的老张、李家坪的李会计、王家屯的王书记,隔三差五就得凑到一块,一坐就是半天。桌上摆的不再是粗瓷茶碗,而是凌霜托人从县里买回来的横格本、铅笔和橡皮,还有徐瀚飞陆续寄来的、关于“联营体”、“合**议要素”、“小型企业章程范例”的抄写资料。空气里弥漫着烟味、茶味,还有越来越浓的、掰扯不清的焦躁味。
头几次,谈得还算客气。大家喝着茶,说着“互通有无”、“一起发财”的漂亮话,商量着怎么统一收菇的标准——定几等,每等啥样,啥价钱。这事倒不难,都是老把式,眼睛一搭就明白。凌霜把姜家坳用了快一年的分级标准拿出来,大家补充修改,很快就定了下来,还起了个名,叫“五村联收标准”,抄了几份,各自拿回去照着收。
可一沾到“钱”和“权”,客气话就像太阳底下的露水,很快就干了。
起因是凌霜试着提了一嘴“联合采购包装”的事。她算了笔账,如果五村一起订牛皮纸袋,量能翻几倍,单价能降两成。老张第一个摇头:“凌霜侄女,想法是好。可这钱谁先垫?袋子拉回来咋分?万一有的村要得多,有的要得少,这账咋算?麻烦,太麻烦。”
李会计推推眼镜,慢条斯理:“采购涉及资金往来,须有章程。是各付各的款,货到分派?还是设一公账,先行垫付?若设公账,钱由谁管?账目如何公开?盈亏如何分摊?此非儿戏。”
王书记更直接:“没个正式的章程,没个管事的机构,联合采购就是空谈。今天你垫了,明天他不认,找谁说理去?”
这话像盆冷水,浇在刚刚因为定了收购标准而有点热乎的气氛上。凌霜这才明白,徐瀚飞信里说的“易说难行”是什么意思。光靠口头约定、乡里乡亲的情面,走不了多远。真要一起干事,就得把规矩立在明处,把丑话说在前头。
她把难题写信告诉徐瀚飞。徐瀚飞的回信很及时,没给答案,只列了几个问题:“联营为何?仅为省钱,还是共谋发展?若为发展,目标为何?是维持现状各自为政,还是资源整合,做大做强?若整合,以何为核心?资金、技术、品牌、渠道,孰重孰轻?权责利如何匹配?望与各方深入探讨,共识基础,方有章程可言。”
这些问题,像一把把钥匙,试图打开那把叫做“信任”和“共识”的锁。凌霜把这些问题,揉碎了,用最直白的话,
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