王曜给任全安排的任务不多,但都很重要。
1:让他先去找汪晶把合同签了,拿到第一笔预付款。
2:拿到预付款以后,去联络合作院线,商定排片比例以及分成合作。
决定电影票房的元素很多,影片质量和宣传营销很重要,但更重要的其实是院线排片,排片量不够,那一切都是徒然。
片好可破,反向影响排片的例子有,但是很少。
说白了,大多数电影票房就是猪肉,院线就是分肉案板。
所以院线是很强势的一方,属于买方市场。
发行方能够影响多少院线比重就至关重要,这就是发行方实力的体现了。
看片儿网这个公司不只是一个单纯的互联网平台,更是一家套皮的发行公司,背后代表胡眉、陈灵娟、任全(王金花)等各方势力。
内地十大院线占据票房市场的70%左右,其余个体户们占据30%。
其中前四院:万大、北华影、南华影、沪联四家就占据45%左右,垄断着一二线主流电影院,一般这四家排片都是看心情,因为不缺客源,不太会受到电影口碑影响,除非大爆款。
而后六院:京新联、鹏金、临安时代、鹏地、川太、辽北六家占据25%,在各自的地盘深耕,对于排片合作也有自己的偏好。
王曜给【看片儿网】前期的合作方针是,克上欺下,短拳猛打的策略。
克上:就是与后六院线深度合作,试图通过互联网获客导流模式来提升它们的上座率与票房,等效果显著后,再去和前四院线讨论合作。
欺下:就是除了十大院线之外的中小型电影院个体户们,看片儿网不会主动找他们合作,但与后六院的合作中肯定会影响他们的营业额,因为客源是有限的,在看片儿网折扣攻势下,肯定会抢了他们的潜在客源。
等他们发现异常的时候,就会主动找到看片儿网,到时候合作的权利就回到了王曜手中,不管是强要排片还是提高佣金,甚至定制包场活动,都是任由宰割了。
至于短拳猛打:就是前期集中为后六院引流,只要不亏钱,把所有成本都用在拉升它们票房上,只要捧出两三部的案例,基本上就能把后六院打懵了,转尔依赖线上渠道。
按照统计,后六院的最高承载量可以达到60万/人次的观影数量,按照平均40元的票价,2400万/天,如果能够争取到这六家40%的排片+50%高上座率,那每个月能达到1~
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