2亿左右的票房。
所以只要能够稳定跟后六院合作,就能让看片儿网慢慢立足在电影行业。
王曜为了网站重开,制定了一个迎新活动【寒假亲子卡】。
《美密》+《未警》捆绑销售,会员优惠价59.9,可拆分使用,1.3以下儿童免票,观众购买相当于7.5折,去掉平台分佣后,院线核销价格是72(80-80*10%)元,每张卡亏12块钱。
也就是说,每亏120万,就能获得1000万票房。
跟汪晶约定的1亿票房,拿出来1200万预算就能刷到,剩下的都是毛利,但这是最差的选择。
在【寒假亲子卡】之外,还有一套【亲子欢乐套餐】售价99.9元,除了两张电影票之外,还赠送两份总价值69.9元的爆米花+可乐套餐兑换卡,观众购买相当于6.6折。
电影院最赚钱的不是票钱而是小吃,基本上毛利率都有80%,69的套餐,成本只需要十几块钱。
但不一定所有客人都买,所以这种捆绑消费院线也愿意以15元成本合作,因为王曜劝他们赌的是概率。
家长带孩子看两场电影,第一场两人都有吃有喝,那第二场要是没有了,大多数孩子就会闹,那就可能促进二次消费,一旦消费就赚钱了。
如果卖这个套餐卡,扣掉跟院线佣金每张核销价格87(72+15)元不但不会亏钱,还有13%的利润。
王曜之所以把宣传目标群体放在亲子上,主要是看到了1.29号上映的《喜羊羊2》首日票房1200万的热度,而且2月还有《虹猫蓝兔火凤凰》虽然票房扑街了,但2月初确实利好儿童市场。
亲子赛道的社交属性是最强的,家长可能舍不得自己花钱看电影,但是如果是带孩子,那就不一样了。
华夏家长大多数都有‘消费羞耻症’,自己想买点儿东西,重要打着为孩子的名义,要不然就不敢消费,这也造成了华夏儿童从小就受到了‘都是为了你’的压力教育。
《未警》是一部科幻亲子喜剧电影,可以满足家长们的借口。
《美密》是一部都市喜剧电影,可以满足家长们的个人需求。
而且一个7.5折,一个6.6折,不只是对于家长们来说很有吸引力,对于大多数忙碌了一整年没有什么消遣的青壮年群体,更是一个打折不买就是亏的绝佳放纵理由。
辛苦了一年,看个打折电影犒劳犒劳自己不过分吧?
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