到4块钱,像订阅一个永不消失的线上纪念园。这是基础,替代传统墓园的部分功能。”
“‘陪伴包’,3999元/年。 在追思包基础上,加入AI语音对话(每日限时)、智能记忆信件推送、轻量VR场景访问(如‘老家客厅’)。这是我们的主力产品,瞄准那些需要定期互动和情感支持的用户。年付心理账户上更容易接受,也锁定了用户至少一年的使用期。”
“‘全心陪伴包’,9999元/年。 全功能开放,无限对话,深度VR场景定制,专属记忆管家,甚至预留未来与线下心理咨询师的协同接口。服务高净值或情感依赖极强的用户,是品牌标杆和利润来源。”
她顿了顿,看向肖尘:“至于陈凤兰这样的种子用户,我不建议直接推9999的顶配。我们收她 999元/年的‘创始伙伴’特惠价,但提供顶配服务。我们需要她的深度使用反馈和情感数据,她是我们的‘共同开发者’,而不只是客户。信任和长期关系,比第一笔收入更重要。”
肖尘靠在椅背上,手指无意识地轻敲桌面,大脑在飞速计算现金流、用户生命周期价值、市场接受度。几秒钟后,他点头。
“有道理。年费制更符合‘构建故土’的长期感和承诺感。B端合作也按年费分成,这样渠道也有动力维护长期客户。”他在电脑上修改着商业计划书,“就按这个走。另外,法律条款,特别是数据所有权、隐私协议、服务中断条款,必须请最好的律师团队打磨,不能有丝毫含糊。”
“已经在联系了。”刘丹露出一丝疲惫但满意的笑容,“那么,明天上午,我们去见陈凤兰。第一次线下‘记忆采集’。我来主导访谈,你观察技术要点和她的实时反应。”
“好。”
刘丹起身,拿起自己的咖啡,走到门口,又停下回头。她看着肖尘在屏幕冷光下愈发瘦削沉默的侧影,看着他左手腕上那根穿着戒指、随着打字动作微微晃动的红绳,突然轻声说:
“肖尘,疏影如果看到你现在这样……看到你把她脑中的一个火花,变成这样一套冷酷、精密、正在落地的商业机器……她会怎么想?”
肖尘敲击键盘的手指停顿了一瞬。
他没有抬头,目光仍锁定在屏幕上那些不断跳动的参数和日志上。
“她会理解的。”他的声音平静,没有波澜,像在陈述一个物理学事实。
“理解什么?”
“理解我为什么,必须用最理性的方式,把这件事做成。
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