牛皮纸袋带着淡淡的油墨香,整整齐齐码在合作社仓房的角落里,上面“凌霜农品”四个字和那个简洁的山菇图标,在从木格窗透进来的光线下,显得格外醒目。首批达到“凌霜农品”标准的特级香菇,已经阴干完毕,颗颗饱满,色泽棕褐,散发出浓郁的干菇香气。万事俱备,只待上市。
临出发去县里农贸市场的前一晚,凌霜几乎没合眼。她反复清点要带的货,检查每一袋的封口是否严实,标签贴得是否端正,生怕有一丝疏漏。这不仅仅是卖货,这是“凌霜农品”的第一次亮相,只能成功,不能失败。天蒙蒙亮,她就和姜老栓、凌雪一起,把装着香菇的纸箱搬上借来的手推车,踏着晨露出发了。一路上,三人都没怎么说话,心里都像揣着只兔子,七上八下的。
到了市场,租下那个熟悉的小摊位。凌霜小心翼翼地把印有“凌霜农品”字样的小木牌挂起来,然后把一小袋一小袋的香菇整齐地码放在铺着干净蓝布的木板上。和旁边摊位上堆成小山、用麻袋或大筐装着的散货相比,她们这精致的小包装,显得格外与众不同,也……格外扎眼。
很快就有早起买菜的大妈围过来。
“哟,这蘑菇包装得挺好看啊!咋卖?”一个提着菜篮的大婶拿起一袋,翻来覆去地看。
凌霜深吸一口气,尽量让声音听起来平稳:“大娘,这是咱‘凌霜农品’的特级野生香菇,三块五一袋,一袋半斤。”
“三块五?”大婶眼睛瞬间瞪圆了,像被烫到一样赶紧把袋子放回去,“抢钱啊!那边散装的才两块一斤!你这翻着跟头涨价啊!”
姜老栓脸上有些挂不住,想解释,凌霜用眼神制止了他。她拿起一袋,打开封口,顿时,一股比旁边散货浓郁得多的菇香飘了出来:“大娘,您闻闻这味儿。咱这是姜家坳深山里头的头茬秋菇,一朵一朵精挑细选的,肉厚味足,干净无砂,炖汤炒菜特别出味。一分价钱一分货。”
“闻着是挺香……”大婶凑近闻了闻,语气缓和了些,但还是摇头,“太贵了太贵了,吃不起。” 说完转身走向了旁边的散货摊。
开张不利。接着又来了几拨人,反应都差不多,先是被包装吸引,一问价钱就咂舌走开。一上午过去,只零星卖出去两三袋。姜老栓蹲在一边抽闷烟,凌雪看着几乎没动的货堆,小脸垮着,偷偷拽凌霜的衣角:“姐,要不……咱降点价?先卖出去再说?”
凌霜心里也急得像火烧,但她看着那些精心挑选的香菇,摇了摇头,语气坚定:“不降。咱们的
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