打听“姜家坳”在哪儿,夸她们牌子做得用心。
凌霜每晚回去,都仔细记录销售情况和顾客反馈,然后给徐瀚飞写信。信里,她不再是忐忑和求助,而是带着初战告捷的兴奋和更加清晰的思路:
“瀚飞哥:香菇上市几天,情况比预想好。开始都嫌贵,但买过的人都说好,回头客多了。看来咱们的路子走对了!包装有人夸干净方便。有顾客建议出点小包装,我觉得可行,下次可以试试。市场这边我会盯紧,品质绝不会放松。你在省城也多留意有没有新机会。一切顺利,勿念。霜。”
徐瀚飞的回信也很快,字里行间透着欣慰和鼓励:“凌霜:信悉,甚慰。首战告捷,在于品质过硬,你之坚持功不可没。口碑初立,尤需珍惜,万不可因求量而降质。小包装建议甚好,可逐步尝试。省城这边,我继续留意渠道。稳步前行,必有所成。瀚飞。”
摸着那些带着顾客体温的钞票,读着徐瀚飞的信,凌霜觉得这一个多月的辛苦和坚持,都值了。“凌霜农品”这棵嫩芽,终于在市场的土壤里,扎下了第一缕细根。前路依然漫长,但第一步的坚实,给了她和合作社所有人,继续走下去的无穷勇气和信心。初露锋芒,锋芒虽微,其势已显。
首周试水成功,像给合作社注入了一剂强心针。社员们干活更有劲头了,以往对严格分拣标准的抱怨也少了,因为大家知道,多一分精细,香菇就能多卖一分价钱,合作社的口碑就多一分保障。凌霜趁热打铁,在每晚的简单小结会上,把市场反馈和销售情况告诉大家,特别提到回头客的认可和那位干部模样的顾客的肯定。
“看看!咱们的辛苦没白费!好东西,就是有人识货!”姜老栓扬眉吐气地说。
“就是!以后咱们更得把活干精细点,不能砸了牌子!”李叔也附和道。
看到自己的劳动成果得到了市场的真金白银的认可,大家的积极性空前高涨。凌霜顺势提出了更细致的要求:不同大小的香菇可以稍微区分一下,品相最好的作为特级,单独包装,价格可以再高一点;稍微小一点但品质无损的作为一级,满足不同需求。这个提议得到了大家的一致赞同。
生意走上了良性循环的轨道。每周去县里摆摊,成了合作社的固定项目。凌霜不再像最初那样紧张,变得更加从容自信。她会主动向顾客介绍产品的特点,耐心解答疑问,甚至开始留意记录哪些顾客是常客,他们的购买习惯是什么。她还用卖香菇的钱,买了一些干净的纱布和小麻绳,送给买得多或者提了宝贵意见的
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