……”
会议室里响起低低的议论声。有人开始收拾桌上的资料,有人看手表。李科长站起身:“这样吧谢厂长,我们先看看,有需要再联系。”
订货会散了。刚才还坐满人的会议室,转眼只剩下谢继远一个人,和桌上那堆无人问津的产品目录。窗外的电扇还在转,吹得目录页哗哗作响,像在嘲笑什么。
他慢慢收拾东西,把目录一本本叠好。手指抚过封面上那个烫金的厂名——“第七零一厂”。在山里,这个名字代表着荣耀,代表着国家赋予的使命。可出了山,在这个只看价格和利润的市场里,它好像什么都不是。
走廊里传来脚步声。招待所服务员推门进来,手里拿着一个信封:“谢厂长,有您的电报。”
电报是从北京来的,望城发来的。只有一行字:“第一批改进阀体已装机试验,性能提升17%,所里拟采购两百套用于地面设备。父可顺势拓展特种液压市场。”
谢继远盯着那行字看了很久。性能提升百分之十七,这是铸造工艺优化后的实际效果。所里采购两百套,虽然量不大,但意味着“701”的产品第一次进入了国家级科研单位。
特种液压市场。他想起望城上次电话里说的:“爸,不要只盯着普通的工程机械阀。做别人做不了的,做精度要求更高的——航空航天地面设备、精密机床、科研仪器,这些领域技术门槛高,价格敏感度低。”
可这些客户在哪?怎么找?怎么让人相信一个深山里的三线厂能做出高精度的东西?
他收好电报,走出招待所。汉口的老街熙熙攘攘,自行车铃声、小贩叫卖声、工厂下班的广播声混在一起。他沿着江边慢慢走,长江浑黄的江水在夕阳下泛着金光,对岸的武昌隐约可见。
在一个书报亭前,他停下来。亭子里挂满了杂志,《经济管理》《现代化工》《国外机械》……他的目光停在一本薄薄的、封面素雅的刊物上:《技术市场信息》。
翻开目录,里面分门别类:技术转让、产品求购、难题招标……在“液压气动”栏目下,他看到了这样一条:
“求购:高精度比例伺服阀,用于数控机床进给系统。要求:滞环小于0.5%,重复精度小于0.1%。数量:首批五十套。联系人:南京机床研究所,王工。”
滞环0.5%,重复精度0.1%——这是军品级别的指标。谢继远的心跳加快了。他记得,“701”当年为某型导弹配套的液压舵机,指标就是滞环0.3%,重复
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