而拍拍网不抽佣,年年亏损下去,也不现实。
闭店的都是低质量卖家,那也无所谓,甚至是好事。
但大股东也不是这么容易被忽悠的,很快有人反问:
“如果闭店的都是低质量的白嫖假货卖家,那影响的确不大,甚至是好事。但你怎么确认,这五十万卖家,都是这类?其中也有很多优质卖家,因为抽佣,闭店吧?”
许天年点点头:“的确,此次抽佣行动,就像化疗。化疗过程中,能杀死大量癌细胞,也会误伤部分正常细胞。这都是在所难免。”
“同样,为了拍拍网品质升级,健康发展,必要的误伤和牺牲,也是在所难免的。过程是痛苦的,但结果是向好的!”
接着,又有大股东开口:
“好,既然你用化疗比喻你当下的行为,很恰当。但化疗的结果,有时候是好的,能逐渐康复。很多情况下也是失败的,不仅没有治愈癌症,反而加速了死亡过程。”
“许天年,你凭什么觉得,你的化疗,就一定能成功?万一失败了,也会加速拍拍网的衰落,甚至破产!”
闻言,众人心惊不已,可仔细想想,的确如此。
历来的变革,大都是不成功,就成仁。
许天年点点头:“化疗的确有可能会失败,加速破产。但我们的方向是对的,也不是无的放矢,相反,有很多可以参考的案例。”
“2007年,京东为了品质升级,直接关停京东的C2C业务,导致十万卖家流失。”
“京东那么小的规模,一下子流失十万家店,可以说是灭顶之灾,后果不堪设想。”
“但是他们扛住了,顶着十万卖家流失的压力,今年自建物流,奠定品质电商的根基。”
“2000年,亚马逊开始提佣,导致众多卖家投诉,闭店,事态影响和我们当下差不多。亚马逊总裁贝佐斯的处境,和我当下也差不多。”
“面对股东投诉,贝佐斯依旧坚持提佣。虽然部分卖家流失了,但半年后,留存卖家的ARPU值(Average Revenue Per User,每用户平均收入)提升了。”
“我们拍拍网的变革,和京东,亚马逊一模一样。”
“结果也一样。”
“卖家数量会减少,ARPU会提升。”
“众所周知,低ARPU+高用户量,是规模经济。像我们当下的拍拍网,GMV高,但利润是负的。”
“
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