快:“他们靠‘敏感肌’讲故事,我们就用‘亲肤’抢市场。
通知设计部,三天内拿出‘小星辰亲肤款’的样品,面料就用新疆的棉花混纺,加3%的硅油提升柔软度,定价比‘笑笑’低30%。”
“可是李总,”设计部总监犹豫着开口,“硅油虽然能让面料变软,但长期接触可能会刺激敏感肌,之前我们做过测试……”
“测试数据能当饭吃吗?”***打断他的话,“消费者只看‘柔软’和‘便宜’,谁会真的去做检测?
马上联系童星乐乐的团队,一周内敲定代言合同,卫视广告、短视频平台投放同步跟上,我要让全国的家长都知道,盛华的亲肤童装才是最好的。”
盛华的执行力确实惊人。不到两周,“小星辰亲肤款”就全面上线,地铁里、电梯间、短视频平台上,随处可见童星乐乐穿着蓝色运动服的广告,“99元两件”的促销标语格外醒目。
凭借盛华二十年积累的渠道优势,这款产品很快铺满了全国80%的高端商场专柜,不少“笑笑”的经销商开始动摇,江苏的经销商王老板在电话里跟林凡诉苦:
“林总,盛华的货比咱们便宜一半,客户都来问我能不能降价,再这样下去我真的撑不住了。”
“笑笑”的订单量开始明显下滑,一周内下降了40%。办公室里的气氛又变得凝重起来,设计部的张薇拿着一件“小星辰亲肤款”样品,用打火机点燃一小块面料——
燃烧后留下的黑色硬块,说明里面含有化纤成分。“他们根本不是真的亲肤,”张薇把检测试纸递给大家,试纸上显示硅油含量超标2倍,
“这就是打擦边球,用硅油的顺滑感冒充天然亲肤,长期穿肯定会刺激孩子皮肤。”
老陈急得在办公室转圈:“要不咱们也降价?把利润压一压,先把客户抢回来再说。”采购部负责人也附和道:
“盛华的原材料成本比咱们低15%,他们有规模优势,咱们硬拼价格肯定吃亏,但不拼又不行。”
林凡却异常冷静。
他把盛华的样品和检测报告都摆在会议桌上,让每个人传看:“大家记住,我们的核心竞争力从来不是价格,是‘安全’。
盛华的软肋也在这里——
他们为了抢占市场,牺牲了产品本质,这就是我们的机会。”他顿了顿,目光扫过在场的每一个人,“降价是自杀,我们要做的是把‘安全’这个标签,刻进家长的心里。”
当天下
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