检查的阵仗,才算彻底怂了。
从那天起,“笑笑宝贝屋” 周围那些鬼鬼祟祟的身影没了,晚上也听不到石子砸玻璃的声音,连巷子里那盏坏了半个月的路灯,都被市政工人修好了,暖黄色的光把路面照得亮堂堂的。
笼罩在 “笑笑宝贝屋” 上空的阴云,似乎暂时散去了。
王猛 —— 林凡的合作伙伴,总爱穿件蓝色运动服,帮着看店兼送货 ——
抱着一摞刚到的童装外套冲进店里,嗓门比平时大了三分:
“凡子,你这招太绝了!早上我在巷口碰到刀螂,他本来想跟我瞪眼,一看我往你店这边走,扭头就进小卖部了!”
他说着就要拍林凡的肩膀,却见林凡正对着电脑里的销售数据皱眉。
“你别高兴太早,” 林凡指着屏幕上的柱状图,声音沉了些,“这半个月因为骚扰,咱们的销售额比上个月少了 15%——
上个月卖了 8 万,这个月才 6.8 万,光连衣裙就积压了 40 多件,本来夏天是连衣裙的旺季,现在都挂在货架上没人问。
而且刀螂心里肯定还记恨,钱老西也没放弃想抢咱们的乡镇集市渠道 —— 上周我去河湾镇赶集,听说他跟集市管理员打听咱们的摊位呢。”
他想起前阵子听商户协会的人说,城西有家叫 “童乐坊” 的童装店,就是因为被竞争对手长期骚扰,没及时找官方帮忙,最后客源流失,不到半年就关门了 ——
他现在能稳住,靠的是官方的威慑,不是自己真的有能压住对方的实力。
危机暂时解除,林凡把全部精力重新投入到店铺的经营和 “笑笑” 品牌的发展上。
之前开拓的乡镇集市渠道,如今走得越来越顺:
每个月去周边三个乡镇赶大集 ——
红星镇逢每月初二、初七,柳溪镇逢初五、初十,河湾镇逢每月十五、二十,每次都要凌晨五点起床,开着那辆二手面包车装货,带去的纯棉童装;
防滑学步鞋总能卖空,上个月的集市销售额甚至突破了 2 万元,比开店初期的 1 万元翻了一倍。
他还特意做了顾客调研,找了 30 多位乡镇家长聊天,发现他们更在意童装的耐穿性和性价比 ——
比如孩子爱爬爱跑,裤子膝盖处容易磨破,于是跟 “蓝天童装厂” 的王经理定制了一批 12 盎司加厚耐磨的牛仔裤,裤脚缝了三道加固线,腰头还加了松紧带;
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