服!我那件穿了痒,妈妈总给我挠,都挠红了!”
刘奶奶当场买了两件,还喊来旁边卖鸡蛋的张婶,张婶家双胞胎试穿后,一口气买了四件,说 “这料子好,比镇上的强多了,娃穿得舒服比啥都强”。
那天王猛不仅卖光了五十件,还记下了二十多个预订的名字,回来时三轮车筐里装满了乡邻送的豆角、鸡蛋,他攥着皱巴巴的零钱,跟林凡说:
“凡子,咱这货在乡下太好卖了!那老钱的仿品根本没人要,有个大叔拿老钱的货来比,一摸就说‘这是糊弄人的’,当场就买了咱两件!”
还有县城里几家关系不错的小卖部,比如东关的 “惠民小卖部”、西关的 “家佳乐”;“惠民小卖部” 的老板是林凡的初中同学张强;
之前林凡帮他修过收音机,那收音机是张强他爹留下的,坏了好几年,林凡琢磨了两天,换了个零件才修好,张强说 “你这情我记着”;
“家佳乐” 的老板娘跟王猛的媳妇是远房亲戚,上次王猛媳妇生孩子,老板娘还来送了鸡蛋和红糖,说 “产妇得补补”。
林凡想,能不能跟他们搞代销?卖出去一件给他们提一块五,这样既能扩大销路,还不用自己压货,风险小。
“惠民小卖部” 的老板张强,开张第一天就出了个小插曲 —— 有个穿碎花裙的年轻妈妈,手里捏着十块钱,本来是去钱老西家买仿品的;
路过张强的店,看见挂着的 “笑笑牌” 童装和墙上贴的红星厂质检报告,停下脚问:“这真是红星厂做的?我家娃穿化纤的总起疹子,上次穿化纤衣,疹子半个月才好,去医院花了二十多块。”
张强赶紧拿出林凡给的样品,让她摸:“我老同学亲自盯的厂,你看这针脚,每厘米八针,老钱那货我见过,针脚稀得能透光,上次我去老钱家,看见他的布都是粗布,还沾着灰。”
年轻妈妈当场加了五块钱,买了件米白 T 恤,第二天又带了两个同事来,说 “娃穿了一夜没挠,比之前买的都软,值了”。
不到一周,张强的小卖部就卖了三十多件,他给林凡打电话时,声音都透着笑:
“凡子,你这货救了我的店!之前我这小卖部就靠卖酱油醋撑着,现在天天有人来问童装,连带着酱油都多卖了好几瓶,上次一天卖了十瓶酱油,比平时多卖了一半!”
晚上店里关了门,台灯钨丝滋滋跳了一下,暖黄的光落在笔记本上,把字照得暖暖的。
林凡握着钢笔
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