我家小子说‘没有林凡叔叔家的软’,这不赶紧来你这儿换两件!”
林凡接过那件仿品,指尖一捻就摸到粗糙的化纤丝,针脚歪得能塞进指甲,他从货架上取了件正品递过去:“赵姨,你让孩子试试这个,要是还痒,我退你钱。”
后来赵阿姨的孙子穿了正品,疹子没两天就消了,她又拉着同厂三个退休姐妹来买,说 “咱老红星人就认实在料子,别让那黑心货坑了娃”。
一百件 T 恤没到两周就卖空了。
最后一件被隔壁杂货店的陈阿姨买走时,林凡翻着账本 —— 账本是用小学生的练习本改的,封面写着 “三年级(2)班 李明”,是之前进货多了剩下的;
每笔收入都用蓝笔写,支出用红笔,有次他写错了数字,还用橡皮蹭了半天,蹭得纸都薄了,差点破了。
上面的数字被他的指腹蹭得有些模糊,他却能背下来:一百件,一千五百块。他想起 1994 年在夜市摆摊的日子:那时候他刚下岗,进了五十条靛蓝色牛仔裤,摆在电影院门口的路灯下,路灯的光黄乎乎的,照得裤子颜色发暗。
结果被钱老西雇人换了三条残次品 —— 裤脚有破洞,拉链还坏了,有个顾客买了后,第二天就来找他退,说 “你这是卖的破烂”。
那天他蹲在路灯下数着皱巴巴的零钱,眼泪止不住地掉,泪珠砸在钱上,晕开小小的湿痕,连路过的狗都绕着他走,他心里又酸又涩,连晚饭都没吃。
现在看着账本上的 “1500 元”,鼻子突然有点酸 —— 原来踏实做事,真的能有回报,不像之前总被人坑。
初步成功让两人信心大增。林凡拿着算盘重新算成本:布料 240 块(100 件 ×2.4 元)、加工费 200 块(100 件 ×2 元)、包装 50 块、定金 500 块早结清了,净利润有 510 块。
这个利润率比批发作业本高了近一倍 —— 之前批发作业本,一本赚两分钱,利润率才 15%,上个月批了一千本,才赚二十块,而童装能到 34%。
他拿着账本去找王猛时,王猛正蹲在门口啃馒头,馒头夹了片自己腌的酱菜,酱菜有点咸,他啃一口就喝口凉水。
看到数字时,王猛差点把馒头掉在地上,嘴里的馒头还没咽下去,含糊着说:
“真这么多?那咱下次多做!三百件够不够?我家娃穿了,邻居都问哪儿买的,我都记着有五个人要呢!
上
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