客房户需求?“
每个问题都直击苏予锦的薄弱环节。当她答得磕磕绊绊时,沈静并不急着给答案,而是引导她:“想想我们卖尾盘时,你是怎么说服那个挑剔的老教授的?“
“我......我注意到他一直在看学区政策,就重点介绍了教育资源......“
“对!这就是洞察需求。在高端项目里,这叫精准营销。“
天快亮时,沈静把整理好的问答要点塞给苏予锦:“记住,你不是能力不够,只是还没学会把经验转化成资本。“
面试当天,苏予锦在翰融气派的会议室里,再次见到了杨总和其他三位高管。
“苏小姐,假设现在有个高端项目面临竞品打压,你会如何破局?“
苏予锦深吸一口气,想起沈静的叮嘱:“高端客户最在意的是专属感和保值性。我会先从老业主入手,打造私宴增加黏性,同时联合银行推出定制理财方案,凸显项目金融属性......“
她越说越从容,那些在尾盘积累的经验,此刻都成了独到的见解。
杨总眼中闪过赞赏:“很有意思的思路。最后一个问题,你为什么选择翰融?“
这次苏予锦没有犹豫:“因为这里能让优秀的的人更优秀。“
回家的地铁上,她收到沈静的消息:「怎么样?」
她回复:「静姐,谢谢你让我看见更好的自己」
录取通知来得比想象中还快。但真到了签合同这天,苏予锦又犹豫了。
“静姐,我还是怕......“
“怕什么?“
“怕跟不上,怕让你失望......“
沈静放下手中的咖啡,神情突然严肃:“予锦,你记得我们卖的第一套尾盘吗?那对老夫妻本来嫌楼层太高,你说'站得高看得远,每天都能看见孙子学校的操场'。“
苏予锦怔怔点头。
“后来老太太偷偷告诉我,就是这句话打动了她。“沈静握住她的手,“你拥有最宝贵的东西共情力。还有你能快速的了解客户的需求。这是再多技巧都换不来的。“
她取出手机,播放了一段录音。是杨总的声音:“小沈,你推荐的这个苏予锦确实特别。在行业里待久了,很难得还能保持这样的真诚。“
苏予锦的眼眶湿了。职场遇到真心朋友的概率是万分之一,而自己何其幸运,刚好遇到。
入职翰融的第一天,沈静特意陪她熟悉环
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