盆的样品,递给王院长:“王院长,我们可以以‘技术合作’的方式入场。你们出场地、人员和现有客户资源,我们出产品、技术和运维支持,合作运营社区养老服务项目,利润五五分。这样一来,我们不用注册本地分公司,也不用交那50万保证金,还能互补共赢。”
王院长眼睛一亮,接过样品仔细打量,听林舟讲解完健康监测、语音提醒等功能,当即拍板:“好!我同意合作!你们的产品刚好能解决我们的痛点,尤其是这个语音提醒功能,对我们这里的老人太实用了——很多老人视力不好,看不懂屏幕,语音播报能帮他们省去不少麻烦。”
合作事宜很快敲定,双方决定先在金水区的春晖社区做试点。可试点工作刚启动,新的麻烦就来了。春晖社区的老人大多是退休工人,思想比较传统,对智能产品充满抵触。第一天安装智能花盆时,就有老人当场拒绝:“这玩意儿看着花里胡哨的,有啥用?还不如我自己浇水省心,别是骗我们钱的吧!”
张总监耐着性子解释,演示产品的功能,可老人还是不买账。更棘手的是,本地一家养老企业得知他们的合作后,暗中派人在社区散布谣言,说他们的产品存在安全隐患,还说王院长收了好处,才引进外地企业的产品。一时间,不少老人都对智能花盆产生了质疑,试点工作陷入停滞。
张总监急得上火,找到林舟商量:“林总,要不我们先暂停试点?先做宣传推广,等老人接受了再安装?”
林舟却摇了摇头,走到窗边,看着院子里正在浇水的老人,语气坚定:“暂停不是办法,谣言只会越传越凶。我们得用实际效果说话,让老人真正感受到产品的用处,谣言自然不攻自破。”他顿了顿,说出了自己的计划,“你让技术团队把语音播报改成河南方言,再增加一个‘一键呼叫子女’的功能;我去跟王院长沟通,挑选几位行动不便、子女不在身边的老人,免费试用产品,一对一指导操作,用口碑打开局面。”
方案立刻执行。技术团队连夜优化产品功能,将语音播报改成了地道的河南话,还特意调整了音量,让听力不好的老人也能听清;林舟则陪着王院长,挨家挨户走访社区里的独居老人,耐心讲解产品的功能,承诺免费试用一个月,不满意随时撤走。终于,有五位老人同意试用智能花盆。
78岁的张奶奶就是其中一位。她独居多年,子女都在外地工作,平时行动迟缓,记性也不好,经常忘记浇水,家里的花草总是养不活。林舟亲自给张奶奶安装花盆,手把手教她操作:“张奶奶
本章未完,请点击下一页继续阅读!