都在抢市场。德玛克想打开亚洲市场,特别是中国市场,他们需要样板工程。这是我们的机会。”
唐康泰点点头:“振国分析得有道理。市场地位不同,谈判筹码就不同。新日铁八字已经有了一撇,态度难免傲慢。德玛克想抢活,姿态就会放低。”
他看了看表:“这样,我们做个分工。西德之行照常,由我带队,振国和老陈去,重点考察技术先进性和贷款条件。孙工留在国内,继续和新日铁保持联系,要求他们提供更详细的技术资料,特别是关于自动化控制系统的,就说我们听说老美那边有更先进的技术,如果他们拿不出有竞争力的方案,我们可能考虑其他选择。”
这个安排很巧妙。既给了西德机会,也没把小本的路堵死。
但孙工还有疑虑:“唐主任,如果新日铁问起来,为什么突然对他们的技术不满意了,我们怎么回答?总不能直接说‘你们给的不是最好的’吧?”
会议室又安静下来。这是个敏感问题。两国关系刚正常化不久,说重了可能影响外交。
唐康泰笑笑,“我们是买家,我们为什么要解释?有没有签合同...”
众人一愣,但,好像是这个道理。
会议又进行了一个小时,讨论了一些细节:考察团的人员组成、考察重点、谈判底线、应急预案等等。散会时,已经是中午十二点半。
人们陆续离开会议室。赵振国收拾资料时,唐康泰走到他身边。
“振国,留一下。”
等其他人都走了,唐康泰关上门,点了支烟。
“西德之行,你做好准备。到了那边,眼睛要亮,耳朵要灵。德玛克的技术我们要看,但他们背后的人,我们也要看。明白吗?”
“明白。”
——
西德。
车子驶出机场,上了高速公路。
双向六车道,中间有隔离带,车流密集但有序,车速很快。路边是整齐的绿化带,远处是连绵的丘陵和森林,偶尔可见红色屋顶的小镇,教堂的尖顶高高耸立。
“这就是德国。”老陈低声说,语气复杂。
赵振国明白他的意思,这个国家在三十多年前还是敌国,现在却要求这里学习技术。
历史就是这样讽刺,又这样现实。
他的思绪飘得很远:大哥现在怎么样了?黄罗拔那边安排的怎么样?还有安德森,专利谈判进展如何?
酒店在市中心,是一栋六层
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