前没有深厚的合作基础,对方提供的服务自然无法与长期合作的花旗银行相提并论,因此需要陆阳亲自前往银行进行洽谈。
首先,陆阳和徐立强来到了摩根大通。
接待他们的是一位名叫詹姆斯的客户经理,看起来三十多岁,身着得体的西装,举止干练,眼神中透露出经验丰富的老练和自信。
陆阳在观察詹姆斯的第一眼时,心中便有了初步判断。
他暗想,如果摩根大通派来接洽的是一位初出茅庐的年轻客户经理,那很可能意味着银行对这笔业务兴趣不大,只是将其当作新人的练手机会。
但眼前这位詹姆斯,无论是气质还是谈吐,都显示出他是一位在摩根大通工作年限不短、拥有一定权限和决策分量的资深员工。
这从侧面反映出,摩根大通对这次合作还是给予了一定程度的重视。
在詹姆斯的引导下,双方在一间安静而专业的会议室落座。
简单的寒暄过后,詹姆斯率先切入正题,他打开面前的文件夹,目光专业地看向陆阳,开口问道:
“陆先生,根据我们之前的沟通,我理解您希望以您持有的FaCebOOk公司股权作为抵押物,向我们摩根大通申请一笔贷款,是这样吗?”
陆阳点了点头,用清晰而肯定的语气回答道:
“更准确地说,詹姆斯先生,我是计划用本次交易完成后我将获得的新增FaCebOOk股权,来向贵行申请抵押贷款。”
“这笔贷款的主要用途,也正是为了支付这部分股权收购的款项。”
詹姆斯迅速捕捉到了关键信息,他追问道:
“所以,您的意思是,您正在进行的这笔贷款,其最终目的是为了融资收购更多的FaCebOOk股权,形成一个循环融资的结构,对吗?”
“没错,正是如此。”
陆阳坦率地承认了这笔交易的自我指涉性结构。
会议室的谈话氛围也随之变得更加专注和深入,真正的商业谈判就此展开。
“陆先生,我注意到您在我们摩根大通银行并没有开设账户或过往的业务记录。”
詹姆斯身体微微前倾,双手交叉放在桌面上,提出了一个关键问题。
“您这次寻求的贷款金额不小,却选择了我们这家新合作的银行。”
“难道您没有其他更为熟悉、合作更久的银行可以承接这笔业务了吗?”
这其实是詹姆斯在谈判中
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