新加坡,滨海湾金沙酒店五十六层的会议室外,曹辛夷看了一眼手表——下午三点十七分,距离与当地电信巨头“星链通讯”的第三次谈判已经超时四十七分钟。
会议室的门依然紧闭。她能听到里面隐约传来的激烈讨论声,时而英语,时而夹杂着粤语和闽南语口音的中文。
“需要我去敲门吗,曹总?”随行的法务顾问小声问。
曹辛夷摇头:“再等等。龙总在里面,他需要时间。”
她转身走向落地窗,俯瞰着这座城市的天际线。这是龙胆科技海外扩张的第一站,也是最关键的一站。如果能在新加坡这个亚洲数据枢纽站稳脚跟,后续进入东南亚市场就会顺利得多。
但事情远比他们预想的复杂。
三个月前,龙胆科技在新加坡设立子公司,推出“五彩绫镜”的本地化版本“Pri**atic Shield”。起初反响良好,但两周后,本地最大的数据安全公司“盾山科技”突然发起舆论攻击,声称“Pri**atic Shield”的数据处理不符合新加坡的《个人信息保护法案》(PDPA)。
紧接着,“星链通讯”——这家控制着新加坡三分之一光纤网络和半数数据中心的企业——以“合作审查”为由,暂停了与龙胆科技的所有接口对接。没有本地电信巨头的配合,“Pri**atic Shield”的用户体验大打折扣,市场份额在两周内下跌了百分之四十。
这就是今天这场谈判的背景。
会议室的门终于开了。龙胆草走出来,脸色比进去时更加凝重。他身后,“星链通讯”的首席谈判代表陈先生礼貌地微笑:“龙总,我们很欣赏贵公司的技术,但合规性是我们必须坚持的底线。希望你们能尽快提交完整的本地化合规方案。”
“我们会在一周内提交。”龙胆草伸出手,“感谢陈总的时间。”
送走对方团队,龙胆草和曹辛夷回到酒店套房。门一关,龙胆草就扯松了领带,疲惫地倒在沙发上。
“他们提出了新要求。”他闭着眼睛说,“除了PDPA合规,还要我们开放‘五彩绫镜’的核心算法给新加坡资讯通信媒体发展局(IMDA)审查,并且在新加坡设立独立的数据中心,所有本地用户数据不得流出境外。”
曹辛夷倒水的动作顿住了:“这不可能。开放核心算法等于交出技术命脉,独立数据中心至少需要三亿新币的投资,而且数据本地化存储会破坏我们全球协同的架构优势。”
本章未完,请点击下一页继续阅读!