“上周,本地一个电商平台的数据安全项目招标,要求三天内提交方案。但等总部法务和财务审批完,已经第五天了。”
“项目金额?”
“不大,300万左右,但这是进入本地电商生态的入口。”李明强调,“失去这个机会很可惜。”
曹辛夷合上报告。这是国际化过程中典型的问题——总部管控与本地灵活性的矛盾。她思考片刻:“李总,你建议怎么改进?”
“我希望总部能授予分公司一定的自主决策权,比如500万以下的合同,由本地团队评估后可直接签署,事后报备。”
“风险控制呢?”
“我们可以设立本地风险评估委员会,成员包括技术、法务和财务代表。”李明显然早有准备,“总部可以提供评估框架和红线标准,但具体执行交给熟悉本地市场的团队。”
曹辛夷没有立即回答。她站起身,走到窗边,俯瞰这座陌生的城市。龙胆科技在这里还是新面孔,每一步都需要谨慎,但过度谨慎又会错失机会。
“我需要和龙总以及总部团队讨论。”她最终说,“但我个人倾向于支持你的建议。不过有几个前提——”
她转身,目光锐利:“第一,本地委员会必须包含总部指派的监督员;第二,所有合同无论大小,必须在签署后24小时内上传至中央系统;第三,每季度总部会进行抽样审计;第四,如果出现重大风险,自主权会被立即收回。”
李明眼中闪过欣喜:“这些都很合理。曹总,谢谢你愿意倾听。”
“我不是在帮你,我是在帮公司找到最优解。”曹辛夷平静地说,“但记住,信任是建立在责任之上的。给你们更多自主权,也意味着你们要承担更多责任。”
“明白。”
当天晚上,曹辛夷在酒店房间里准备给总部的汇报。窗外是异国的灯火,手机上是八小时的时差。她算了下时间,龙胆草那边应该是午后。
她拨通电话,简明扼要地说明了情况和自己的建议。电话那头沉默了片刻。
“你的判断我同意,”龙胆草说,“但董事会那边可能会有顾虑。”
“所以我们需要一个试点期和明确的评估指标。”曹辛夷早有准备,“比如:试点期内项目签约效率提升百分比、风险发生率、本地团队满意度...用数据说话。”
龙胆草轻笑:“你越来越像九里了,什么都量化。”
“跟优秀的人共事的好处。”曹辛夷也笑
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