脉动雷霆’和‘挑战极限’、‘突破自我’的品牌形象,用最粗暴、最直接的方式,刻进全球消费者的脑子里。
我们要让所有人一想到‘最强效的能量饮料’,就条件反射地想到‘脉动雷霆’,而不是将来两乐可能推出的任何产品。
这是在消费者心智中抢先构筑一道品牌护城河,让后来者难以逾越。
第二,抢时间。这场轰动性的事件,会极大刺激市场需求,尤其是北美以外的潜在市场。
这会逼着我们,也给我们足够的理由和势能,去加速建设自有产能、开拓国际渠道。
我们要用这个事件带来的巨大需求,倒逼整个供应链和销售网络快速成熟,抢在两乐全面围剿之前,完成从‘奇兵’到‘正规军’的转变。
第三,也是眼下最实际的,声东击西。”
说到这里,陈秉文声音里带着一丝冷峻:“我们现在需要一场大胜,一场能登上全球新闻版面的大胜,来向所有人证明糖心资本的实力和潜力。
当全世界的目光都被‘飞跃大峡谷’吸引时,我们在港岛资本市场上的某些动作,压力会小很多,操作空间也会大很多。
这叫营造势能,把北美的声势,转化为港岛的筹码。”
李明听完,顿时恍然大悟。
他原本只看到了一场营销活动本身的投入和风险,而陈秉文看到的,却是一盘贯通北美与港岛、关联品牌与资本、影响现在与未来的大棋。
“我明白了,陈生!”李明这次的声音里没有了犹豫,只有坚定,“这不是锦上添花,而是生死时速。
我会亲自盯紧‘飞跃计划’,确保万无一失!”
“嗯。”陈秉文点点头,“记住,我们要的不是百分之百的成功,而是要做好百分之百的准备,将风险控制在可承受范围内。
即使挑战当天因为天气等原因未能成行,前期的宣传造势本身,也已经达到了部分目的。
但最终的成功,将为我们赢得最关键的战略主动权。
去办吧。”
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