都有保障,每一门火炮,都是国家重器,是攻城略地的必备战锤。
更何况,考虑到当前紧张的国际局势和我国自身巨大的国防需求,将如此重要的战略物资出口,我们需要承担巨大的机会成本和风险溢价。
所以,这个价格非常公道。”
接下来的三天,成了阿尔瓦雷兹大使及其团队噩梦般的体验,林奇充分展现了现代商业谈判的种种技巧。
在谈判中,林奇不断抛出各种成本分析,原材料市场价格波动曲线,熟练工匠的薪资水平,专利技术摊销费用等等,用海量数据证明他的要价“合情合理”。
马孔联盟代表打感情牌,或者是试图砍价的时候,他始终以那个极高的初始报价为锚点,任何让步都显得微小而艰难,让马孔方面觉得哪怕砍下一点价都是巨大胜利。
同时在谈判中,林奇还特意将武器,弹药,备用部件,操作培训的费用分开报价,然后又提供“优惠套餐”,算下来总价反而更高,但看起来选择更多,更优惠。
林奇还会时不时暗示“下一批产能已经被另一位潜在客户预订”,“如果本周内无法达成初步协议,生产线将转向满足国内订单”,迫使对方加快决策。
除此之外,他偶尔会“无奈”地表示需要请示“上级”,回来后面带难色地做出一点点“艰难让步”,让对方觉得他是在尽力帮忙。
除此之外,霍恩洛厄亲王还在适当的时候,在公开场合表示,他知道了马孔联盟的大使存在,暗示他知道了一些事情,正在通过手段与巴格尼亚王国外交部进行干涉。
马孔联盟的谈判代表团顿时受到了压力,很多人开始紧张,急迫起来。
在这样的情况下,关于雇佣军合同的谈判更是激烈。
林奇在佣金,伤亡抚恤,后勤补给,指挥权归属,作战目标界定,违约罚金等每一条条款上都据理力争。
“先生们,经过克里斯陛下的批准,我国准许马孔联盟雇佣我国最英勇善战的国王近卫,他们的生命是无价的,是作战经验无比丰富的百战,不是廉价的炮灰,这个佣金标准反映了他们的价值。”
“指挥权必须归属巴格尼亚军官,这是底线。我们可以接受贵方派联络官,但战术决策必须由专业的人来做。”
“如果因贵方提供错误情报或后勤支持不力导致额外伤亡,抚恤金需由贵方承担双倍。”
“合约期每延长一个月,费用需上浮15%。”
三天三夜,唇枪舌剑
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