既时尚价值观有着高度认同。”
戴颖听得极其专注。
手中的钢笔在本子上快速记录着关键词,偶尔抬眼看向屏幕。
“第二部分,我们来拆解一下流量来源。”
沈云容切换页面,屏幕上出现另外一张路径转化图。
“值得注意的是,尽管大多数自然流量来自直播间,但有20%以上的流量来自我们之前精心运营的内容矩阵预热。”
“包括诺诺的穿搭分享和生活Vlog,她个人粉丝的社群预热,以及最后阶段我们针对目标人群包进行的精准信息流广告投放。”
“这说明一个事实。”
沈云容停顿一下,留给戴颖几秒钟消化的时间,继续说道。
“解忧运营出百万GMV的结果,并非是依赖平台的偶然性流量红利。”
“而是在优质内容持续蓄水,KOL强人设信任背书,以及数据驱动为核心的运营策略,三者高效协同的结果。”
“.”
戴颖眼睛一亮,脸上满是恍然大悟的神情。
我去,这么专业?
“我们还对转化率进行了分析。”
沈云容点开下一页,上面是观看时长,互动率,转化率的时序曲线图。
“最终的下单转化率高达7.8%,碾压行业平均的2-3%水平线。”
“我们认为,这得益于几个关键因素。”
“第一,诺诺本身斗鱼第一舞姬的身份,天然就能消除消费者的决策疑虑。”
“第二是直播脚本环节精心设计的信任建立话术,有效拉动了氛围和参与感。”
“第三,不得不说产品。”
“MALA ACTIVE本身的科技和品质,提供了超出预期的品牌势能。”
听到这里,戴颖忍不住点了点头。
“第四,也是我们认为最核心的一点,我们精准捕捉并放大了情绪痛点,通过直播话术和视觉呈现,将一条功能性瑜伽裤,巧妙提升到了生活方式象征,悦己消费和社交货币的价值层面。”
杜佳诺跟贺敏坐在一旁安静聆听。
作为演绎百万GMV的当事人,她还是第一次从这个角度看到,自己昨晚每个音容笑貌背后,所承载的数据逻辑和商业分析。
天呐
原来我,哦不,原来大家做出了这么不得了的事情?
“难以想象.”
汇报简短有力
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