巴鲁赶紧向前挪了挪身子,就着铺开的地图,解释道:
“回大人,商队过河,无非是两种老法子:一种是直接渡河,人马货物都到西岸后,全程走陆路。这法子快是快,但陆上不太平,尤其是党项人的游骑神出鬼没,一旦撞上,往往人货两空。”
他顿了顿,手指沿黄河向上游虚划了一下:“另一种就是全程走水路。从灵州的渡口上船,逆流而上,直放凉州。这法子慢,逆水行舟耗时长,但胜在安稳,只要打点好河西船帮,货物在船上比在路上放心。”
林川微微点头,目光转向二狗:“盐州那边的情况呢?”
二狗立刻接话:“大人,盐州帮的谢帮主说的也是这两条线。不过他坦言,他家的盐如今只敢在周边百里内贩卖。他虽未明说,但话里话外的意思,就是极度忌惮党项人,索性放弃了西边的生意。”他环视众人,补充道,“也正是因为这个困境,他才会这么容易答应与我们接触。当然,眼下也仅仅是个意向,他无非是想看看我们镰刀军究竟有没有实力打破这个僵局。”
林川笑了笑:“这也很正常。换位思考,若是各位首领,之前毫无交情,我突然上门空口白牙说要合作,谁也不会轻易把身家性命托付过来,对吧?”
帐内众人闻言,都发出了一阵会意的轻笑。
巴罕点头赞同:“大人说得在理。盐州帮如此,河西船帮想必也一样,说到底,大家都要看到实实在在的利益!”
林川听了,调侃道:“巴罕首领,我有个疑问。若我们真与盐州帮深度合作,他们的盐销路打开,岂不是会冲击到你驼城部的盐?我怎么看你一点不着急,反而乐见其成呢?”
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