刺的是,每进一个球,罗伊脚上耐克的标志就会在全球直播镜头前得到一次特写。
这个曾经的“漏网之鱼”,如今已成为阿迪达斯最大的噩梦。
此时,在切尔西老板阿布的包厢内,耐克的高管正低声向他分析商业机遇:
“阿布先生,切尔西本赛季的竞技表现和商业价值都达到了前所未有的高度。从经济收益来看,我们的球衣销售额同比增长了65%,其中罗伊的10号球衣占据了总销量的42%。在英国本土市场,通过我们的调查发现,16-25岁的新增球迷中有38%明确表示是因罗伊而开始关注切尔西。在中立球迷群体中,我们的支持率从去年的19%提升到了当前的27%。”
“在欧洲大陆,特别是在法国市场,由于罗伊的国家队表现,切尔西的比赛收视率提升了53%。而在远东地区,日本和香港的官方球迷会会员数量分别增长了130%和85%,这两个市场的线上商品销售额已超过贝克汉姆离队前的水平。北美地区的商业收入同比增长41%,非洲法语区则实现了72%的增长,这都是罗伊带来的直接影响。”
“基于这些数据,我们建议在6月休赛期开展为期两周的亚洲巡回活动。具体规划是:东京和大阪各一场商业赛,香港安排两天的球迷见面会,上海增设耐克青少年训练营。根据我们的市场调研,这次活动预计可为耐克在亚洲的运动服饰市场份额提升3-5个百分点,其中日本的预期增长最为显著。同时能够帮助我们重新夺回15-24岁这个关键消费群体,这个区间目前有62%的消费者倾向于选择阿迪达斯产品。”
“阿布先生,时间节点对我们极为关键。去年罗伊刚刚率领法国队问鼎欧洲杯,已经证明了他作为新一代领袖球员的号召力。而明年世界杯的舞台将给他带来更巨大的曝光机会。作为法国队的战术核心和头号球星,届时全球媒体焦点必将集中在他身上。”
“我们必须利用好这个黄金空档期。当前到世界杯前的这14个月,是我们在亚洲市场建立品牌认知的最佳时机。根据我们的市场调研数据,在去年欧洲杯期间,罗伊相关授权商品在亚洲地区的销售额激增了240%,其中日本市场贡献了最大份额。电视转播收视数据也显示,法国队的比赛在亚洲地区的观看人数是小组赛其他场次的3.2倍。”
“从投资回报来看,800万英镑的预算主要包含三部分:赛事组织费用约300万,市场推广投入350万,以及150万的应急储备。我们预计直接收益包括
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