感觉到,他对冬季能种出新鲜蔬菜”还是有点质疑—一毕竟南半岛那边冬季蔬菜很少,他们没见过这种技术。”
李哲早料到会有这种情况,笑著说:“质疑很正常,要是他信不过,我拍点蔬菜大棚的照片,您给他寄过去,应该能打消他的疑虑。”
“照片固然能证明,但说服力还是不够。”林薇摇摇头,提出另一个建议,“我觉得不如直接给他发一批新鲜蔬菜——既能让他亲眼看到蔬菜的品质,又能体现咱们的合作诚意,比照片管用多了,您觉得呢?”
李哲没有立刻答应,而是反问:“林总,您先跟我说说这家三元食品公司的情况吧—我对他们不太了解,想先摸摸底。”
“没问题。”林薇回忆了片刻,答道:“这家公司成立二十多年了,创始人吴文善是南半岛的大酱世家”出身,公司主要做辣椒酱、蒜蓉酱、辣白菜这些酱料。
另外还有蔬菜业务,在南半岛有成熟的產业链和销售渠道,实力雄厚,每年要採购大量新鲜蔬菜。”
林薇看重的是四季青公司的反季节蔬菜资源,能为盛达外贸拓展“农產品出□”业务,赚取外匯。
而李哲则更看重长期合作,等將来蔬菜大棚多了,国內市场迟早会供大於求,到时候免不了打价格战,多一个海外销售渠道,就多一份底气。
想明白这些,李哲直接问:“林总,那三元食品公司需要哪些品类的蔬菜?”
林薇从笔记本里抽出一张列印好的订单,递过去:“李总,这是他们给的蔬菜清单和报价,您看看。”
李哲接过订单,上面清晰地列著六种蔬菜:黄瓜、西蓝、青椒、生菜、芹菜、茄子。
每种蔬菜的採购量、规格要求都写得很详细,报价也標註得明明白白—一黄瓜、西蓝、青椒、茄子每斤5元,生菜、芹菜每斤4元。
他看完心里有数:这个清单显然是精心挑选过的一不是南半岛不需要其他蔬菜,而是受限於1989年的运输条件,很多蔬菜经不起长途海运。
就说西红柿和菠菜:南半岛人也爱吃西红柿,常用来做拌饭、熬酱料;菠菜则是汤品、凉拌菜的常用食材。可西红柿果皮薄、汁水多,海运途中稍有碰撞就会破损,而且成熟度难把控。
菠菜更是娇嫩,水分含量高,挤压后容易发黄腐烂,即便用真空包装,也撑不了太久。所以不是对方不要,是没法大规模运输,风险太高。
至於报价,李哲心里估算了一下成本,觉得很合理一大概率是林薇
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