根手指，说道：“IBM专注于企业级计算机市场，形成了完整的商业闭环。而摩托罗拉的业务横跨通信、半导体、国防等多个领域，虽然技术实力雄厚，但资本市场更青睐专注的企业。“
罗伯特·高尔文若有所思地点点头，示意他继续。
“第二，现金流可见性。”
林浩然竖起第二根手指，继续说道：“IBM的大型机业务带来稳定可预测的现金流，而摩托罗拉的创新业务如移动通信，虽然前景广阔，但投资回报周期较长，这让华尔街的分析师们难以准确估值。“
“至于第三点”
林浩然停顿了一下，见罗伯特·高尔文更加专注倾听，便笑着继续说道：“也是最关键的一点，那就是市场叙事的力量。
IBM讲了一个'计算机改变商业'的完美故事，而摩托罗拉还缺乏这样一个能打动资本市场的宏大叙事。“
罗伯特·高尔文眼中闪过一丝惊讶，他没想到林浩然的见解如此深刻。
从林浩然的话中，罗伯特·高尔文能够感觉得到，对方无论是对IBM，还是对摩托罗拉公司，都有非常深的研究。
这让罗伯特·高尔文对林浩然不禁更加高看了几分。
放下咖啡杯，他追问道：“那么林先生认为，摩托罗拉公司该如何改变这种局面？“
林浩然微微一笑，胸有成竹地说道：“这正是香江项目的战略意义所在，我们要让香江成为移动通信革命的展示窗口，讲一个'无线连接改变人类生活方式'的新故事。
当华尔街看到香江的成功案例，看到了移动通信的爆发潜力，只要我们营造出一个市民疯抢移动电话的火爆场面，摩托罗拉的估值逻辑将彻底改变。“
“但是，我听闻林先生您建议将一部移动电话的单价定在5万港元，几乎相当于1万美金的价格，甚至还额外需要开户费、月租等费用，这代表着客户的门槛被无限放大，如此一来，我们想要疯抢移动电话的火爆场面，真的能实现吗？”听完林浩然的话，罗伯特·高尔文却是皱了皱眉头。
月初的时候，作为摩托罗拉公司总裁的罗伯特·高尔文便知道了香江电话公司那边负责人的建议，那边的建议是移动电话机一台定价五万港元，入网费一万港元，每月基本服务费500港元，每分钟通话费2港元。
当时，罗伯特·高尔文倒也不觉得有什么，毕竟投入是很高，出售价格高也很正常。
就像IBM，对外出售的大型商用计算机
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