告,语气中带着难以掩饰的懊悔。
1967年,3M研发人员斯宾塞西尔弗博士在研究高强度粘结剂时,意外发现一种“粘性不强却可反复粘贴”的胶水。但当时 3M正聚焦工业用高强度粘结剂,没人意识到这种“鸡肋胶水”的价值,甚至未为其申请专利。如今,泰扬公司不仅用同款胶水研发出便利贴,还通过专利布局垄断了市场,这让比尔既自责又惋惜。
会议室里,气氛格外沉重。比尔率先起身,对着众人深深鞠躬:“我要向大家道歉。六年前斯宾塞博士研发出可反复粘贴的胶水,我们没能重视,更没申请专利,如今让泰扬公司抢占先机,错失了一个潜力无限的产品。”
话音落下,有人连忙劝慰:“比尔,这不能怪你。当时谁能想到,这种‘粘不牢’的胶水能做成办公用品?泰扬能成功,是因为他们的华裔 CEO针对性研发,我们缺乏这样的契机而已。”
斯宾塞博士也点头附和:“没错,当时我也没想出这款胶水的应用场景,这不是任何人的错。”
听着众人的安慰,比尔渐渐平复心情,但眼神依旧坚定:“泰扬只是家小公司,没有全球销售网络和生产能力,知名度也远不如我们。我会亲自去纽约,和他们谈便利贴的授权合作——就算不能夺回主导权,也要通过合作弥补这次失误,不能让竞争对手抢占先机。”
这个决定,立刻得到管理层的一致支持。在他们看来,3M遍布全球的工厂和经销商网络,是泰扬无法比拟的优势;只要能拿到授权,凭借 3M的渠道能力,完全可以将便利贴打造成全球性产品,甚至反超泰扬的市场份额。
当比尔带着团队奔赴纽约时,陈文骅刚完成致股东信的最后修改。得知 3M有意合作,他嘴角露出一丝笑意——这正是他期待的局面。“告诉比尔先生,我在华尔街 40号的办公室等着他。”陈文骅对助理说,指尖轻轻敲击着桌上的便利贴。
“3M的渠道,正好能帮我们把便利贴推向全球;而我们的专利,能让 3M弥补遗憾。这是一场双赢的谈判。”
此刻的陈文骅,早已不是几年前那个初入华尔街的“华裔新人”。联合麦迪逊的市值飙升,让他在金融圈积累了足够的话语权;泰扬公司的便利贴专利,又为他增添了实业谈判的筹码。
他清楚,与 3M的合作,不仅能让便利贴快速占领全球市场,更能借助 3M的行业地位,提升联合麦迪逊在实业领域的知名度。
而另一边,比尔坐在飞往纽约的航班上
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