1990年人民币官方汇率与外汇调剂市场价差高达84%,他把北熊方面结算的瑞士法郎在调剂市场抛出,一次性吃掉汇差4800万元。”
他见众人有些迷茫,知道很多人听不明白,于是又说道:“换句话说,这笔买卖的核心不是以货易货,而是汇率双轨制加银行刚兑加北熊甩卖,再加上地方政府保底的三重套利。那人只是第一个把流程跑通的掮客,他手里既无罐头厂,也无飞机买家,更无跨境支付牌照,却精准完成了一次制度套利闪电战。单从商业运作上来讲,这是一个很厉害的人,他擅长利用各方需求,完成了这场跨国交易。我到现在都觉得他厉害,还在向他学习。”
“其实我当时能发财,赚到第一桶金,也是用了跟他差不多的方法。当然了,想做成这个事情,还得有一定的人脉,不然你很难整合资源。所谓的经商,说白了,就是把别人欠缺和需要的东西,从别的地方找到,运过来,卖给他们。”
众人听了,犹如醍醐灌顶。
张俊从来没有经过商,但他有管理企业的经验。
而赵丰年是企业家中的佼佼者,从他这里,可以学到很多有用的知识。
这些经验,张俊可以化用于自己管理的企业,
企业的目的就是赚钱。
赚钱的手段,就是整合多方供需关系。
就像罐头换飞机这场交易,因为国际冷战的关系,北熊过冬,需要进口大量的肉和奶制品;川航方面,又需要几架飞机;而国内很多企业,又压积了太多肉、奶之类的罐头产品销售不出去。
商人把这三者之间的需求,很好的整合到了一起。
他通过一场交易,完成了三方之间的供需,皆大欢喜的同时,他也赚得盆满钵满。
复盘这个案例,感觉很容易,但是如果没有国际眼光,没有商业思维,没有一定的人脉和头脑,没有坚持不懈的毅力,没有说服三方相信自己的本事,这件事是办不成功的。
张俊从中受益良多。
赵丰年又谈到自己初到国外的经历。
“当时国外很乱,特别是枪支不管制,很多人手里都有枪,枪击案经常发生,我们和外国人做贸易,天天都提心吊胆。有时候,几车货发出去,半路上就消失不见了,不用问,肯定是被人抢了。报警也没用,破案率太低了!有的案子,几十年了,到现在还没有破。”
“当地有个华人社团,他们找上门来,说可以给我们提供保护。我知道他们是涉黑的,很多都是
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