先做国际站,而不是立刻上马国内站(B2B)。”
陆阳做了个“请”的手势,示意他继续。
阿里巴巴这家公司在后世很出名,它的某宝,它的某猫,几乎每一个老百姓都非常的熟,但是阿里巴巴的发展历史却不是每一个普通人都了解的,而恰恰陆阳前世作为一个普通人其实对这一方面还是很好奇。
殷明月也牵着孩子安静地站在一旁,两个孩子好奇地打量着四周,但都懂事地没有吵闹。
“原因有三点,都是基于当下的现实土壤。”
马芸条理清晰,语速虽快却字字铿锵。
“第一,互联网普及率。陆总,您清楚,国内现在能上网的人还是少数,普通老百姓家里有电脑的凤毛麟角,企业上网的比例虽然高些,但主要用于信息查询和邮件,用于复杂商业交易的意识和基础设施都远未成熟,现在强行做国内B2B,等于在盐碱地上种庄稼,事倍功半!”
“第二,国内贸易环境。”
他竖起第二根手指。
“国内的物流体系、支付体系、商业信用体系,都还在非常初级的阶段。工厂和批发商、零售商之间的传统渠道根深蒂固,信息不透明、信任成本极高。线上撮合大额B2B交易,解决不了‘见面看货’、‘一手交钱一手交货’的地域阻隔和信任难题,很容易沦为信息黄页,价值不大。”
“第三,外贸痛点与机遇!”
马云的声音陡然拔高,带着强烈的使命感。
“您看国内的中小企业,尤其是那些有产品、有质量的小工厂、小作坊,还有大量挣扎求存的小型外贸公司!他们做出口难不难?太难了!广交会门槛高、成本大,他们挤不进去!海外客户在哪?怎么联系?信用证怎么开?运输怎么办?两眼一抹黑!而国外的买家呢?他们想找优质的华国供应商,渠道同样狭窄低效!”
他用力挥了下手,指向窗外,仿佛指向了广阔的世界:
“所以,阿里巴巴国际站瞄准的就是这个巨大的空白!我们要用互联网把没有能力参加广交会的中小企业和外贸公司,直接推到全球买家面前!
我们要打破信息壁垒,降低国际贸易的门槛!让义乌的小商品、温州的打火机、东莞的玩具……让中国千千万万普通老百姓生产出来的好东西,能直接卖到欧洲、卖到美洲、卖到全世界去!
这就是我们‘让天下没有难做的生意’的第一步!核心,就是对解决信任问题!通过平台认证、企业展示、沟通工
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