进周新所在的会议厅。
在确认拿到钱，腾讯摆脱了最急迫的生死存亡危机后，pony显得要放松得多。
“pony，坐，我想听听你是怎么想的，关于qq如何实现盈利？”
pony马苦笑着摇了摇头，“我真的不知道，我们在做出这款产品后，用户数增长的速度远超我们的想象。
我们在把qq做出来之后，我们把它挂在了华军软件园上。一经推出，qq迅速成为华军软件园下载数第一的应用。
才过了大概半年时间，我们在鹏城电信那的那台服务器就完全承受不住爆发式增长的用户数。
qq是去年2月正式推向市场的，在推向市场后的两个月时间，我和我的创始人们就意识到，单靠自己是养不活这个产品的。
因此我们一直在思考如何实现盈利，但是真的很难。
还是回到互联网本质上，要想实现盈利，那么用户就会跑到其他即时通讯软件上去。
市面上qq的使用体验最好，用户数最多，但是一旦我们收费，那么用户会毫不留情地抛弃qq。”
pony马在和周新聊完后，下来签合同的时候意识到周新对腾讯有着超乎寻常的了解。
因为qq此时的官方名称是OICQ，qq只是用户为了方便对它的昵称罢了，除了qq用户，周新作为刚刚回国的人，只有对qq非常了解，才会出口就非常熟稔地喊出qq这个昵称。
因此pony马猜测，周新从qq身上发现了巨大的价值，他们所发现不了的价值。
即便有了这种猜测，pony马依然选择签合同，也没有再提价，因为他赌不起，没有和周新谈判的资本。
周新说：“没错，互联网服务都会面临同样的问题，那就是一旦涉及到付费，用户就会下意识排斥。
所以你有没有考虑过增值服务，我帮qq思考了两条路。
第一条路是做针对个人客户的增值服务，用户使用qq聊天只是基础服务。
你可以提供给用户额外的形象，你看，左边是聊天框，右边是用户的个人虚拟形象。
我们给他设置免费的虚拟形象，然后他希望拥有更多更好看的虚拟形象，那么就需要付费。”
周新画了一个图给pony马看，对方疑惑道：“这真的能行吗？
真的会有人愿意为虚拟形象付费吗？”
周新点头：“肯定有，同样是衣服，只需要有衣服穿不就
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