在纽约,叶风和迈克尔·陈并没有因为首期债券的成功而高枕无忧。
他们清楚,资本是逐利且健忘的。要维持“清泉计划”长期的资金需求和市场信心,需要持续的努力和更精巧的布局。
首期债券的成功,证明了“故事+稳健金融方案”的模式是可行的。
叶风开始和迈克尔策划后续的融资工具。他们考虑推出与“清泉计划”衍生产业——
比如刘能正在打造的“北疆源味”高端农产品、军垦制药的药材深加工产品——收益挂钩的“产业开发债券”,或者针对“智慧清泉”系统升级扩容的“科技专项债券”。
同时,他们也面临着新的挑战。国际金融市场风云变幻,利率环境、汇率波动都可能影响融资成本和一些国际投资者的意愿。
部分早期投资者在获得满意回报后,开始考虑退出。
如何平稳完成资金接力,引入新的长期战略投资者,是叶风需要精心运筹的。
一次与欧洲某大型养老基金代表的会谈中,对方负责人直言不讳:
“叶先生,我们钦佩‘清泉计划’的远见和成效。但作为基金管理人,我们需要对受益人负责。”
“我们关心的是,这个项目长期的、稳定的现金回报流究竟在哪里?除了社会效益和生态效益,它的经济内生动力到底有多强?”
这个问题切中了要害。叶风深知,不能永远依靠“讲故事”和外部“输血”,“清泉计划”及其带动的产业,必须尽快形成强大的自身造血能力。
他将这个问题抛回了北疆。
刘能感受到了前所未有的压力,但这压力也转化为了强大的动力。
“北疆源味”的品牌战略,必须加速落地,拿出实实在在的市场成绩单。
在叶雨泽和杨革勇的全力支持下,刘能展开了一系列紧锣密鼓的行动:
1.标准确立与认证:他联合农科所和质量监督部门,制定了远高于国家标准的“北疆源味”产品质量标准体系。
涵盖从种子、种植、加工到包装的全过程。并积极申请欧盟、日本等地的有机认证和国际食品安全体系认证,为进入高端国际市场扫清障碍。
2.龙头带动与基地联动:重点扶持了几家管理规范、技术先进的农业龙头企业,通过它们辐射带动周边的合作社和农户,按照统一标准进行生产。
在“清泉”滋润的阿瓦提乡,万亩枸杞园进入丰产期,红艳艳的果实如同玛瑙,严
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