甲；上次韩遂用诈降计，也几乎成功杀进他的营寨，可见这诈降计可不是好玩的。
马超看了眼身后的庞德，庞德会意，他道：“少主，末将看就算是诈降计，韩遂也不必连民夫等都用做诱饵，毕竟粮草都在民夫的押运下。”
马超听了后，心稍微安定了些，斥候又补充道：“他们还说，韩遂自从阿阳之战后，就抛弃了他们。他们如今只想投靠主公，愿意做主公的部曲，任由处置。”
马超听了之后心总算是定下了。想必是韩遂追击时，没有足够的战马给两万步卒骑乘，所以就只好让他们和民夫殿后。在阿阳之战后，韩遂又不敢再回冀城那个死胡同，所以也没能与步军汇合。
马超便命令庞德率五千骑前去收编那十万多人，收编要花费时间，尤其是要拆分部曲、打散编制、重整编制和重新任命各级军官。于是马超就命令大军先驻扎下。
马超想，即使是步卒也不错。要知道，自古以来凉州的一绝，不仅有西凉铁骑，也有凉州所特有的重甲步兵。马超回忆起了西晋史。
西晋时公元307年，匈奴汉国国主刘渊与王弥率十多万步骑围攻洛阳，恰逢凉州刺史张轨派其部将北宫纯，到洛阳办事。见汉军即将攻城，北宫纯率领他一千多身披重铠、手持重兵的卫队，依托城门列阵。汉军多为精骑，向北宫纯的卫队骑射放箭，但因为凉州重卒的铠甲和盾牌坚厚，未能撼动分毫。汉军遂冲阵，北宫纯率重卒迎面而上，将汉军一击而溃。是役，汉军死伤惨烈，刘渊不得已撤军。
到了西晋永嘉三年，刘渊之子刘聪，率五万铁骑、三万步卒，第三次围攻洛阳城。又恰逢张轨派北宫纯来洛阳城办事。趁夜，北宫纯率领他的凉州重卒一千多人，杀入了匈奴军营中手持大刀片子见人就砍，将数万匈奴精锐一举击溃。汉军不仅损失惨重，而且司空呼延翼（刘渊老丈人）、征虏将军呼延颢死于是役。刘聪不得已灰溜溜地撤军。
两次大败匈奴铁骑，使凉州重卒闻名遐迩，童谣曰：凉州大马，横行天下。
想到这，马超心里已经对那两万步卒有了想法。既然凉州人身材高大雄健，适合背负重甲、作为重卒，而现在又有两万多久经沙场的凉州步卒不请自来，将来又要攻城拔寨，那何不将他们训练成重卒，就像北宫纯的卫队一样呢？
想到这，马超心里美滋滋，反正步卒的消耗只是铁骑的六分之一，马超决定这两万步卒全都就要了。
很快，庞德回来复命，道：“少主，末将已派人收降那些降卒
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