“那是标准条款,不用改。”李总监打断。
“但‘衍生成果’的定义太模糊,容易产生纠纷。”
“那是法务部定的,我说了不算。”李总监说,“你要改,走正式流程,发邮件给我们老板。不过提醒你,我们老板最讨厌别人改合同。”
“明白了。”林辰说。
“还有别的问题吗?”
“暂时没有。”
“那好,下周一来我们公司,当面谈。”李总监说完,挂了电话。
林辰放下手机,看向电脑屏幕。
对方的态度很明显:合同不让改,要谈就来。
而且语气里带着……轻视。
也是,他一个运营主管,在对方法务总监眼里,大概就是个不懂行的愣头青。
“怎么样?”赵磊问。
“不太好谈。”林辰说。
“我就说嘛!”赵磊叹气,“辰子,要不你找苏顾问帮帮忙?她不是认识法务部的人吗?”
林辰想了想,给苏晚发了条消息。
“方便聊聊那个项目吗?客户不让改合同。”
几分钟后,苏晚回复:“来我办公室。”
战略顾问办公室。
苏晚听完林辰的简述,沉默了几秒。
“你看出合同有问题了?”
“看出了几处。”林辰说。
“几处?”
“七处。”
苏晚挑眉:“自学法律,能看出这么多?”
“运气好。”
“不是运气。”苏晚摇头,“是天赋。不过,光看出来没用。客户不让改,你怎么办?”
“不知道。”林辰实话实说,“所以来问你。”
“我帮不了你改合同。”苏晚说,“但我可以告诉你,这个项目背后牵扯的人,比你想的更多。陈董只是明面上的推手。董事会里,还有别人。”
“谁?”
“暂时不能告诉你。”苏晚说,“但你记住,这个项目不是单纯的商业合作。它是一个……测试。测试你的能力,也测试你的立场。”
“什么立场?”
“是顺着他们的规则玩,还是掀桌子。”苏晚看着他,“你现在,就在桌子边上。”
林辰沉默。
“我给你的建议是,”苏晚继续说,“下周去见客户,态度放低点,多听少说。弄清楚他们到底想要什么,而不只是合同上写什么。”
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