。今天我来讲讲,智云业务线接下来六个月想干什么,以及为什么要这么干。”
她打开PPT,第一页是张照片——张记面馆的门面,玻璃门上雾气蒙蒙。
“上周三晚上,我在这家面馆吃了碗阳春面。”她说,“店主夫妇经营这家店快十年了。生意不错,但有个问题——算不清账。他们试过软件,太复杂,用不来。现在还是记在本子上,月底总对不上。”
她翻到下一页,是手绘的收支记录本,数字密密麻麻。
“这不是个例。我们走访了二十多家小餐馆,八成以上有同样的问题。不是不想算,是不知道怎么算简单。”
台下有人开始记录。
“所以我们的方向是,”李薇顿了顿,让每个字都落得清晰,“不做大而全的财务管理系统,就做小餐馆的记账帮手。功能很简单:记进货、记卖货、自动算赚了多少。界面更简单:打开就用,不用注册,不用绑定银行卡。”
她讲得很慢,一字一句。讲为什么要选这个方向,讲技术怎么实现,讲市场有多大,也讲天花板有多低。她不回避问题,甚至把最尖锐的质疑都摆出来——市场小、利润薄、竞争对手随时可能进来。
最后她说:“我知道这个方向不性感,不酷。但它真实。真实的痛点,真实的客户,真实的需求。我们不需要编故事,不需要画大饼。我们需要做的,就是把这件事做好,做到让那些每天起早贪黑的小老板们,能少一点麻烦,多一点明白。”
讲完了,她放下翻页笔。手心里全是汗。
会议室里安静了几秒。然后王总监带头鼓掌,稀稀拉拉的掌声响起来,渐渐连成一片。
提问环节,财务部的负责人先开口:“按你的测算,单客价值太低,要做到规模盈利需要很长时间。这个投入产出比,总部能接受吗?”
“短期内很难有漂亮的财务数据。”李薇实话实说,“但如果我们能在这个垂直领域建立口碑和服务能力,未来可以扩展到其他类似场景——小便利店、理发店、修理铺……这些都是同构的市场。”
“技术实现难度呢?”技术部的人问。
“核心功能不难,难的是怎么做得足够简单。”李薇看向吴磊,他点点头,“我们已经有了初步原型,正在迭代。目标是一个从没用过智能手机的人,十分钟能学会用。”
问题一个个抛过来,李薇一个个接住。有些答得好,有些答得勉强,但至少,她没有躲。
会议结束时,王总
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