做。”
送走赵心怡,李薇看了眼日程表,下一个是老周。
老周进来时,手里拿着那份作业纸,还是叠得整整齐齐的。
“周哥,聊聊?”李薇起身给他倒水。
“聊呗。”老周坐下,接过水杯,“李头儿想聊什么?”
“聊聊您对智云的看法。”李薇在他对面坐下,“您经验丰富,看事情透彻,我想听听您的高见。”
这话说得诚恳,老周脸上的表情松动了一些。他喝了口水,慢慢说:“高见谈不上,就是些老掉牙的想法。李头儿,你知道咱们公司为什么总想搞新业务,但十个里有九个黄吗?”
“为什么?”
“因为大家总想着‘创新’,”老周说,“却忘了问问,这个创新,用户需不需要?愿不愿意掏钱?能不能持续?我在这公司快十年了,见过太多项目,一开始热热闹闹,搞一堆花里胡哨的功能,最后用户不买账,只能砍掉。”
李薇认真听着:“那您觉得智云该怎么避免这个结局?”
“简单,”老周放下杯子,“先别想着创新,先想着活下来。活下来靠什么?靠解决一个真实的、用户愿意付钱的问题。这个问题不用大,但要足够痛。就像挖井,你得找准位置,一铲子下去能见水。别到处乱挖,挖一堆浅坑,最后渴死了。”
这话像一记闷棍,敲在李薇心上。她忽然意识到,自己这些天满脑子都是“方向”“深度”,却忽略了最根本的问题——活下来。
“那周哥觉得,咱们该挖哪口井?”她问。
老周从口袋里掏出老花镜戴上,展开那份作业纸。上面没写字,只画了个简图——一家小餐馆的收支流水,旁边标着几个红圈。
“我周末去了趟我表弟的餐馆,”老周指着图,“二十平米的小店,夫妻俩经营。我问他最头疼什么,他说是算账。每天进货、销售、水电、人工,一笔一笔记,月底还是算不清到底赚了没赚。我就想啊,咱们能不能就解决这一个问题?就做餐馆的账,做得明明白白,让他们知道今天赚了多少,这个月该往哪儿省。”
李薇看着那张简图,心里有什么东西亮了一下。
“但这个市场会不会太小?”她问。
“小?”老周笑了,“李头儿,你知道光咱们东海市有多少小餐馆吗?上万家。全国呢?几百万家。这口井要是挖出水了,够咱们喝好几年。”
“可我们原来设想的是更通用的财务管理工具……”
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