靠、品质过硬的产能，是你们最稀缺的资源，这是不是事实？”
这句话，如同一把利刃，直接戳中了海外团队的要害，撕开了他们强势伪装下的真实需求。
汉斯的眼神明显变了，他很清楚，李想说的全是实话。当下全球功率半导体市场供不应求，尤其是能稳定保持95%以上良率、交期快速、管理严谨、可快速放量的产能，更是他们抢着寻找的核心资源。如果今天放弃诚信，他们至少需要再花费半年以上的时间，才能找到同等水准的供应商，这对于他们的市场布局而言，是无法承受的损失。
李想身子微微前倾，语气依旧平静，却带着不容置疑的力量，字字铿锵，砸在每个人的心上：“既然如此，你们为什么要用对待三流小厂的条款，来要求一家达到国际标准的中国制造企业？”
全场一震！
汉斯的脸色瞬间沉了下来，语气带着怒意：“李，你这是在拒绝我们？在放弃进入欧洲主流供应链的唯一机会？”
“我不是拒绝合作，我是拒绝不平等、不合理、不可持续的霸王条款。”李想的声音不高，却坚定有力，没有丝毫退让，“我们是来寻求长期共赢的合作伙伴，不是来接受压榨的代工厂；我们是来展示中国制造实力的，不是来放弃企业底线的。你们的六条条款，我逐条回应，每一条都基于国际通用规则、制造业客观规律与双方平等共赢的原则。”
他拿起笔，在面前的笔记本上快速写下，字迹工整有力，每一条回应都清晰明确、直击要害：
第一条，品质对赌条款。
0.3%的不良率违背工业制造客观规律，没有任何一家功率半导体制造厂可以永久保证。我可以承诺批次不良率控制在0.8%以内，这是国际头部厂商的通用严苛标准。超出部分，我们全额退换货，但赔付比例最高不超过订单金额的10%，绝不接受天价罚款与不合理赔偿。
第二条，交期条款。
7天标准交期我们接受，但12小时扣款一次过于苛刻，违背行业惯例。全球通用规则为24小时扣款1%，我们接受这一标准，不接受双重压迫。
第三条，三年锁价条款。
我们可以承诺锁价一年，一年后供货价格随核心原材料价格波动±5%合理调整。三年锁价，任何制造企业都无法生存，这条我不可能答应。
第四条，独家代理条款。
我们可以给予你们优先供货权，保证你们获得三大区域60%以上的产能供给，但绝
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