页器,李薇检查着要带给客户的纸质方案和名片。
“都准备好了吗?”沈曼看着她们。
“准备好了,沈姐(曼曼)。”两个年轻的姑娘眼神里也有紧张,但更多的是跃跃欲试。
“好。记住,我们是一个团队。我们为这个方案付出了扎实的努力,它是有价值的。我们只需要清晰、自信地把这份价值呈现给客户。”沈曼的声音不高,但很坚定。
三人相视点头,一起走向电梯。陈总监已经在电梯厅等着,看到她们,微微颔首。
会议地点就在同一栋写字楼的另一层,一家临时租用的专业会议室。客户一行人已经提前五分钟到达。为首的正是明悦家居的副总经理,也是本次项目的发起人,一位五十岁左右、神情精干的女高管,姓吴。旁边是运营总监、销售总监、财务总监,以及几位相关部门经理。
寒暄,交换名片,落座。会议室里弥漫着咖啡的香气和一种无形的、略带对峙的严肃气氛。沈曼在会议桌的主讲位置坐下,打开电脑,连接投影。周晓雯和李芬分别坐在她两侧稍后的位置,陈总监则选择了靠近门口、不那么显眼但能纵观全场的位置。
下午两点,会议准时开始。
“吴总,王总监,各位明悦家居的领导,下午好。感谢各位在百忙之中拨冗参加本次方案沟通会。我是启明咨询本项目的负责人,沈曼。”沈曼站起身,面向客户,露出职业而诚恳的微笑。她的开场白速度适中,目光与对面的吴总、几位总监逐一接触,然后回到吴总身上。
“在过去的四周里,我们团队非常荣幸能与明悦的各位同事深入交流,也对贵公司的业务有了更进一步的理解。我们深刻感受到,在当前的零售环境下,明悦家居对于打通线上线下、提升整体运营效率、优化客户体验的迫切需求和坚定决心。今天,我将代表项目团队,就我们共同关注的议题,汇报我们初步形成的解决方案思路,期待各位领导的指正。”
她的声音清晰地传到会议室每个角落,最初的紧张,在开口说出第一个字后,反而化作了推动她向前的动力。她点开第一页PPT,简洁的标题,清晰的议程。
陈述进入正轨。沈曼按照精心设计的逻辑,层层推进。她放慢了预演时的语速,在关键数据、核心结论处,会特意停顿,看向对应的负责人,观察他们的反应。讲到竞品分析时,她自然地带入了陈总监早上提醒的对比:“……而‘雅筑坊’模式在终端体验上值得我们借鉴,但根据我们的行业信息分析,其背后供应
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