应下。
王彪点点头,笑容收敛了些,变得认真:“不过,茶叶我收下,也不能白喝你的。
刚刚我在你店里外转了一圈,心里有点想法,觉得老弟你这生意,路子是对的,货也是顶好的,
但有些地方,或许可以做得更好。就当是喝茶闲聊,我随便说说,你随便听听。”
陆唯一听,立刻坐直了身体,收起笑容,神情变得专注而诚恳:“彪哥,您请讲!我洗耳恭听!我最缺的就是您这样过来人的经验。”
他知道自己一个农村出来的毛头小子,能走到今天,靠的是时空穿梭的“外挂”和一股敢闯的劲头。
但在真正的商业经营、长远规划上,几乎是一片空白,全靠自己摸索。
王彪这种在商海沉浮几十年、白手起家打下偌大江山的老炮,他的经验眼光,正是自己最急需的养分。
王彪摆摆手,示意他放松:“别这么严肃,就是闲聊。
我呢,痴长你几岁,多吃了几年盐,走过的弯路多点。
说点我的浅见,希望能对你有点启发。”
“您说,我听着呢。”陆唯态度放得很低。
“好,那我就瞎说两句。”王彪喝了口茶,缓缓道。
“首先第一点,也是我觉得最关键的,是你这个店铺的定位。”
他放下杯子,看着陆唯:“老弟,你有别人没有的顶级稀缺货源,这是你最大的优势,是金饭碗。
但你现在这个卖法,有点……嗯,像捧着金饭碗要饭。”
陆唯眉头微挑,仔细听着。
“你的货太好,太顶级了。
这样的东西,在现在这个时代,是稀缺资源,是真正的‘奢侈品’。”
王彪手指轻轻敲着桌面,“要知道,海洋不是无限的,过度捕捞、环境污染,顶级的野生海货越来越少,吃一点少一点。
哪怕你渠道再硬,货源再充足,从长远看,从商业策略上讲,都不应该像卖大白菜一样敞开了卖,更不能用平价去冲击市场。”
陆唯点点头,深以为然:“彪哥,您说的这一点,我已经意识到了,最近正在调整。
好货开始限量,价格也提上来了,想做精品路线。”
“意识到就好,还不晚。”
王彪赞许地点点头,“但光是‘限量’和‘提价’还不够。
想做真正的‘精品’,甚至‘奢侈品’,有一套完整的打法。”
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