识结构、学生常见困境的了解深度,远超普通推销员。
然而,耿直只是安静地听着,脸上没有太多波澜。
这种营销话术,对他这个老江湖无效。
他深知,考研辅导发展到2009年,所谓“名师秘籍”早已没有绝对壁垒,各家核心内容同质化严重。
真正的差别,往往不在课程本身,而在营销包装和渠道能力。
他需要的只是一个能帮他高效梳理知识框架、指明复习方向的课程,报哪家其实差别不大,关键看性价比。
“能具体介绍一下你们的上课模式吗?”耿直问。
“主要有两种模式,”厉海鹏精神一振,“一种是面授班,由名师亲自来教学点授课,分大班(百人左右)和小班(三十人以内)。另一种是视频班,在指定的教室集中观看名师授课的高清录像。”
“临考前,政治大题和英语作文会有名师押题环节,这个含金量非常高,我们连续多年命中核心考点。”厉海鹏压低声音,眼神里传递着“你懂的”信息,仿佛手握独家秘笈。
“视频课……可以自己在宿舍里随时随地看的吧?”
“那肯定不行。”厉海鹏笑着摇头,“得集中到指定的教室里观看。要是能随便自己看,一个人买了全班看,我们不就亏大了?”
耿直点点头,这个理由听起来合乎逻辑。
“面授班的优势是互动性强,有问题可以当场问老师,学习氛围更浓厚,效果是最好的。”厉海鹏不忘强调面授的价值。
耿直只是点头,并不接话。
对他而言,面授并非必需,看视频足够了。
“考研备考,最宝贵的就是时间成本。”厉海鹏推心置腹劝道,“尤其是像你这样从外地专门赶来魔都备考的同学,一趟路费、住宿,都是不小的开销。时间更是耽误不起。”
“报个班,让名师帮你把重点、难点、考点系统串讲一遍,等于有人帮你把路铺好了,你只管埋头冲刺。效率提升30%都是保守估计,节省下来的时间和精力,才是无价的。”
“哦。”耿直应了一声,依旧不主动问价。
他清楚,谁先问价,谁就在谈判中落了下风。
见耿直态度模糊但并未送客,厉海鹏主动试探:“同学,数学、英语、政治这三门,你都考虑上面授课对吧?”
“面授效果更好,我肯定只考虑面授。”耿直顺着他的话应道。
厉海鹏眼中闪过一丝喜
本章未完,请点击下一页继续阅读!