机构抛售导致融资成本增至12%,被迫平仓亏损超40%;
• 陆氏资本“零杠杆+分红闭环”模式下,1月累计承接优质资产8.2亿,其中高股息蓝筹贡献现金流1.8亿(分红+减持),形成“接盘→分红→再接盘”的良性循环。
2. 第二道防线:核心客户的“信任加固”与“预期管理”
机构抛售时,客户最易因“持仓浮亏扩大”恐慌赎回,团队用“数据穿透+纪律共情”筑牢信任防线:
(1)“穿透式数据”的“恐慌对冲”
• 林静向所有核心客户发送《机构抛售应对报告》,含三大“穿透式数据”:
◦ 持仓穿透:影子账户每只标的“机构抛售占比”(如长江电力机构抛售占比30%,错杀概率70%)、“内在价值vs抛售价”(如工商银行内在价值4.5元,抛售价3.8元,折价15%);
◦ 现金流穿透:高股息蓝筹年分红1.8亿+应急基金5亿+五级流动性2亿,可覆盖5倍极端赎回需求(当前客户总赎回申请仅2.5亿);
◦ 历史穿透:2008年金融危机(机构抛售高峰)后,高股息蓝筹(如工商银行)12个月内涨幅超70%,跑赢大盘60个百分点。
• 客户反馈:客户C(制造业董事长)回复:“你们的数据‘剥洋葱’似的,一层层看到底了。按体系来,我不慌。”
(2)“纪律共情”的“刚性执行”
• 1月8日,客户E(地产商)致电陆孤影,要求“紧急赎回5亿资金‘救项目’”,陆孤影引用《独善其身手册》第7条“机构抛售期间赎回需‘四人委员会’全票通过+提交‘项目风险评估报告’”,并补充:“我理解您的难处,但体系的核心是‘拒绝情绪化决策’——若您坚持赎回,我们尊重,但请记住:现在赎回的‘带血筹码’,可能是未来3年最贵的‘后悔药’。”
• 结果:客户E最终放弃赎回,并追加3亿资金(看好“逆向接盘”策略)。
(3)“虚拟身份”的“客户情绪预警”
• 团队通过“幽灵舰队”虚拟身份(如“张明远”“李思哲”)潜伏在“雪球私募交流群”,实时监测客户讨论;
• 发现:某客户在群中煽动“集体赎回施压陆氏资本”,团队立即通过林静终端发送《2015年股灾客户赎回亏损案例集》(某客户赎回后错失反弹40%),并附“陆孤影语音留言”:“恐慌时赎回,等于把‘
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