清晨六点半,“燕杨文化”临时办公区的卷闸门刚拉开一条缝,保罗就举着摄像机钻了进去。这位《VISION》的首席摄影师以捕捉人物灵魂著称,此刻他的镜头对准了角落里的身影——欧阳燕披着老杨的灰色西装,趴在会议桌上补眠,电脑屏幕还亮着,上面是代工厂的报价单,红色批注画得密密麻麻。
“咔嚓”一声轻响,相机快门惊动了对方。欧阳燕猛地抬头,眼里带着刚睡醒的红血丝,看到镜头时没有丝毫慌乱,只是抬手理了理凌乱的刘海,露出一个略带疲惫的笑:“早,保罗。要咖啡吗?速溶的,只有糖没有奶。”
镜头跟着她走到茶水间。铁皮柜里只剩半罐速溶咖啡,欧阳燕倒了两包冲进马克杯,泡沫顺着杯壁流下来,她随手用袖口擦了擦。“昨天和代工厂谈价到凌晨,他们担心我们资金链断裂,要涨20%的代工费。”她捧着热咖啡回到工位,指尖在键盘上飞快敲击,“我得重新核算成本,不能让妈妈们的手工皂涨价,那会丢了我们的根本。”
保罗的镜头扫过她的桌面:一个印着朵朵涂鸦的保温杯,一本翻卷了页的《合同法》,还有半包润喉糖——张倩说她最近说话太多,嗓子已经哑了三天。当欧阳燕拨通代工厂老板的电话时,保罗特意给了她的声带一个特写,吞咽唾沫时细微的喉结滚动,藏着不易察觉的隐忍。
“王总,我知道原材料涨了价,您的难处我懂。”她没有上来就谈降价,反而先报出一组数据,“您厂里有三十个工人是我们‘燕归’平台妈妈的家属,上个月他们的工资里,有三成来自我们的订单。如果我们这边压价太狠,您为难;但如果手工皂涨价,我们的老客户会流失,最终还是会影响您的订单量。”
镜头里,她的手指无意识地摩挲着马克杯上的涂鸦。“我有个方案,”她的声音突然抬高,带着谈判的坚定,“代工费先涨10%,我用我个人名下的房产做抵押,给您预付三个月货款。等我们度过这段困难期,再把这10%的差价补回来。您看行吗?”
电话那头沉默了两分钟,最终传来王总的笑声:“欧阳总,就冲你这份实在,我信你。10%就10%,不用抵押,我信你的人品。”
挂了电话,欧阳燕长长舒了口气,靠在椅背上,眼眶微微发红。保罗按下暂停键,用蹩脚的中文说:“你很勇敢,欧阳。很多老板会选择隐瞒困境,但你没有。”
“隐瞒没用。”她接过老杨递来的润喉糖,含在嘴里,声音含糊却清晰,“完美是脆弱的,真实才无坚不摧。我想
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