与张盛达的“非正式晚餐交流”,被安排在城郊一座颇有年头的私人园林深处,一间名为“竹里馆”的茶室。环境清幽至极,月色透过竹影洒在青石板上,潺潺水声隐约可闻。茶室内部陈设古朴,燃着淡淡的檀香。
张盛达本人,与汪楠想象中那种不修边幅的技术狂人形象略有出入。他五十多岁,身形清瘦,穿着棉麻质地的中式服装,头发梳得整齐,眼神明亮而专注,带着一种长期沉浸于自己世界所形成的、既纯粹又偏执的气质。他话不多,但每一句都很有分量,话题始终围绕材料科学的前沿、人工智能与制造业融合的哲学思辨,以及对“技术如何真正造福于人而非异化人”的忧虑。
叶婧今晚的角色,更像一个倾听者和共鸣者。她罕见地没有主导话题,而是顺着张盛达的思路,适时地提出一些深刻的问题,或分享一些她在全球考察时看到的、技术与人文成功结合的案例。她谈论起某些顶尖实验室的“无用之用”研究,谈起硅谷一些技术理想主义者的社区实验,甚至聊到东方传统文化中“器以载道”的思想。她的知识储备之广博,见解之独到,让汪楠暗自心惊,也让张盛达眼中不时闪过知音般的亮光。
汪楠大部分时间保持沉默,只在涉及具体技术参数或产业现状时,被叶婧点名才会谨慎发言。他扮演着一个专业、可靠、但绝不喧宾夺主的“技术副手”角色。他注意到,张盛达对叶婧的称呼,从最初的“叶总”,渐渐变成了“叶女士”,语气里的疏离和审视,也化为了越来越多的探讨意味。
这场谈话持续了近三个小时,没有涉及任何具体的并购条款、估值数字或商业条件。结束时,张盛达亲自将叶婧和汪楠送到园林门口,握着叶婧的手,很认真地说:“叶女士,今晚受益匪浅。您和那些只盯着报表的资本代表,确实不一样。关于盛达的未来,我想……我们可以继续深入谈谈。” 他没有说“卖”,说的是“谈谈未来”。
回程的车上,叶婧靠在座椅里,闭目养神,脸上带着一丝淡淡的疲惫,但嘴角似乎有极细微的、放松的弧度。汪楠知道,今晚这场“攻心战”,成效显著。叶婧用她的方式,成功地与张盛达建立了超越商业谈判的、基于理念认同的初步信任。这是金钱和条款无法换来的东西。
“今天配合得不错。”叶婧忽然开口,眼睛没睁,“该说话的时候说,不该说的时候懂得闭嘴。张盛达很反感急功近利和不懂装懂的人。”
“是叶总您主导得好。”汪楠由衷地说。今晚的叶婧,展现出了她作为顶尖商业
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