早又为点小事吵起来。可怜见的,孩子才三岁……”
小木头一边吃面,一边竖起耳朵听,在本子上补充:“丈夫赌钱,孩子三岁。”
吃完饭,林逸决定教点更实用的。
“走,去茶摊。”他说,“教你听人说话。”
茶摊下午人不多,三三两两坐着。林逸和小木头在角落坐下,要了一壶最便宜的粗茶。
“听人说话,不只听他说什么,还要听他怎么说的。”林逸压低声音,“语气、节奏、用词,都能透露信息。”
正说着,旁边桌来了两个商人模样的中年男人。
一个穿绸衫的胖子说:“李兄,那批货真不能再让让?我这手头紧啊!”
另一个瘦子摇头:“王老板,真不行了。这价已经是最低了,再让,我就得赔本。”
小木头看林逸。林逸使了个眼色,让他自己听。
胖子又说:“你看,咱们合作这么多年了……”
“就是因为合作多年,我才给这个价。”瘦子叹气,“实不相瞒,上头查得严,账目都得清清楚楚。不然,我能不让步?”
两人又扯了一会儿,最后瘦子松口:“这样,我再让半成,真的不能再多了。”
胖子勉强答应,两人约好明天签契。
等两人走了,林逸问小木头:“听出什么了?”
小木头想了想:“瘦子……其实还能让价?”
“怎么说?”
“他说‘账目得清清楚楚’,但眼睛往右上方瞟——这是编瞎话的表现。”小木头说,“而且他说话时,手指一直在桌下搓,像在算计什么。”
林逸惊讶了。这孩子观察力不错啊。
“还有呢?”
“胖子……其实不紧?”小木头犹豫着说,“他说手头紧,但腰间钱袋鼓鼓的。鞋子是新做的,靴帮还没撑开呢。”
林逸笑了:“很好。所以这笔生意,瘦子还能压价,胖子其实有钱。但瘦子抓住了胖子想占便宜的心理,故意摆出为难的样子,让胖子觉得占到了便宜。”
小木头眼睛亮了:“这就是……做生意的门道?”
“是人情世故的门道。”林逸说,“以后咱们做咨询,也会遇到这种——有人哭穷,其实有钱;有人装大方,其实抠门。得学会分辨。”
一下午,两人就坐在茶摊,听各路人说话。有吹牛的,有诉苦的,有讨价还价的,有说家长里短的。
小木头本子记
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