慧一起整理申请材料:公司财务报表、纳税证明、银行流水、员工社保记录……每一份文件都反复核对。
“马总,我们的销售额增长很快,但利润率不算高。”王慧指着报表,“银行可能会担心还款能力。”
“所以要突出我们的订单增长率。”马晓雪说,“从去年三月到现在,月均订单增长35%,这个数字很有说服力。”
递交申请的那天,马晓雪穿上了最正式的套装。
在银行信贷部的办公室里,她面对三位审核人员,用二十分钟讲述了千喜国际的故事:从两个人的创业开始,到第一笔外贸订单,到入世后的战略调整。
“我们最大的优势,是对市场的敏感和对品质的坚持。”马晓雪将样品册推到对方面前,“这是我们的产品,全部采用优质面料,工艺对标国际标准。”
一位年长的信贷经理仔细翻看着样品册:“这些职业装的设计很专业,你们有设计师团队吗?”
“目前是兼职合作,但计划今年招聘全职设计师。”马晓雪如实回答,“如果贷款获批,这部分预算已经列入计划。”
等待审批的两周里,马晓雪表面平静,内心却焦虑不安。
每天她都要问王慧好几次:“银行那边有消息吗?”
终于在第十五天的下午,王慧冲进她的办公室:“批了!五十万!马总,批了!”
马晓雪接过批复文件,手指微微颤抖。
五十万,这对于大企业可能不算什么,但对于千喜国际,这是雪中送炭,是起飞的燃料。
……
2002年春季广交会,马晓雪投入了前所未有的资源。
她租下了一个三十六平米的标展,聘请了专业的设计公司布置展位,准备了中英文双语画册,还带了五十套最新款样衣。
开展前一天,布展到晚上十点。
马晓雪和林芳累得坐在展位的地板上,看着精心布置的展示区:暖色调的灯光,简约的陈列架,穿着最新款职业装的人体模型。
“晓雪,你说这次会有突破吗?”林芳的声音有些疲惫。
“一定会。”马晓雪递给她一瓶水,“我们的产品不比任何国际品牌差,缺的只是被看到的机会。”
开展第一天,人潮涌动。千喜国际的展位因为设计独特吸引了不少目光,但多数人只是匆匆走过,留下几张名片。
下午三点左右,一位穿着考究的欧洲男士在展位前停下了脚步。他仔细
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