不到了。大家留个心眼,让先交钱的,多半是骗子。真要找活,最好找市场里那些有固定摊位的,或者熟人介绍。”
这还不够。她找到市场里一个信誉还不错、经常招短工的小包工头,递了根烟(用她微薄的“咨询费”买的),闲聊中“随口”提起:“王老板,最近活儿多吗?我听说有个叫‘黄毛’的,老冒充你们工地上的人在外面招摇撞骗,别坏了你们名声。”那个小包工头一听就火了,他最恨这种败坏行当名声的混混,当即表示要“留意着点”。
几天后,“黄毛”再次在劳务市场外围行骗时,被早就留意他的几个民工和小包工头带的人当场围住。虽然没动手,但一阵推搡喝骂,吓得“黄毛”脸色发白,最后在众人怒视下,灰溜溜地退钱,并保证“再也不敢来了”。那个被骗的中年汉子拿回了钱,对苏晴感激涕零,虽然苏晴自始至终没有“直接”参与。
这件事,苏晴运用的是对底层规则和人心的洞察。她深知民工群体力量分散、维权困难,也明白单纯提醒效果有限。于是,她采取了三步:信息搜集(确定目标特征与模式)、风险警示(在目标人群中扩散预警)、借力打力(利用行业内部有信誉者,打击破坏行业信誉者)。她没有直接对抗风险,而是巧妙引导了底层群体内部的自发监督和有限度的“私力救济”,既解决了问题,又将自己隐藏在背后,避免了引火烧身。那个中年汉子和几个同样受过骗的民工,自然成了她信息网中更忠实的节点。
这些看似微小的“业务”和“干预”,在苏晴的有意识引导下,开始产生聚合效应。她的“口碑”不再局限于“热心、有点门道”,而是逐渐向“有办法、能办事、而且办法往往出人意料又有效”转变。她解决问题的方式,既不是高高在上的商业咨询,也不是简单的同情帮助,而是深入情境,精准切中最关键的痛点,利用最直接、最低成本、最符合底层生态的规则和资源,达成目标。
这是一种奇特的融合:她将“苏晴”所具备的结构化分析、需求洞察、风险预判能力,与“罗梓”在底层挣扎中习得的市井智慧、人情练达、以及对灰色地带规则的深刻理解,完美地结合在一起。她像一位在泥泞街巷中行走的战略家,用最朴素的工具,解决最实际的问题,同时,悄然布下一颗颗可能在未来产生意想不到效果的棋子。
她开始有意识地,将这种融合的思维,应用到与胡伟的周旋中。
胡伟再次通过收废品的人传来新的“信息需求”清单,这次的要求更具体,也更古怪:要求留意
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