瀚海总部大厦,四十八楼,那间可容纳数十人、可俯瞰大半个城市中央商务区的全景会议室。空气中弥漫着顶级雪茄、现磨咖啡和昂贵皮革的混合气味,但更浓重的,是一种无声的、紧绷到极致的压力。巨大的环形会议桌,光可鉴人的深色胡桃木表面,倒映着头顶无影灯冰冷的光泽,也倒映着分坐两侧、表情各异的一张张面孔。
这是瀚海科技本年度,或许是近三年来,最重要的一场并购项目谈判会。目标公司“灵思科技”,一家在特定人工智能算法和工业物联网边缘计算节点领域,拥有多项核心专利和独到技术优势的中型创新企业。对正处于“天穹”项目重构关键期、亟需补强在智能感知和分布式计算领域短板的瀚海而言,“灵思科技”是势在必得的战略拼图,是缩短“天穹”项目研发周期、构建技术壁垒的关键一步。
然而,盯上这块肥肉的,不止瀚海一家。老对手星瀚科技,以及另一家来自北方的资本巨头“华创资本”,都加入了战局。数轮非公开竞价和尽职调查后,瀚海凭借与“灵思”在某些业务上的协同性和韩晓展现出的诚意,暂时领先。但今天这场最终谈判,将决定“灵思”最终花落谁家。价格,支付方式,整合方案,核心团队安置,以及对赌条款……每一个细节的拉锯,都可能让天平倾斜。
韩晓坐在瀚海谈判团队的首位。她今天穿了一套剪裁极为利落的深灰色女士西装,长发一丝不苟地束在脑后,露出光洁的额头和冷静的眼眸。脸上是恰到好处的淡妆,遮掩了连续熬夜的疲惫,但眼神深处那抹冰封般的锐利和专注,比平时更甚。她面前摊开着厚厚的项目文件、财务模型和谈判预案,手指无意识地轻轻敲击着桌面,节奏平稳,却透着一股不容置疑的力量。她的左右,分别是集团首席财务官(CFO)赵明远,战略投资部总监秦思明,以及“灵思”项目组的核心法律和财务顾问。每个人都神情肃穆,如临大敌。
对面,“灵思科技”的创始人兼CEO钱文博,一个年近五十、戴着金丝眼镜、气质儒雅却目光精明的技术型企业家,坐在主位。他身旁是“灵思”的联合创始人兼CTO,一位头发花白、不苟言笑的技术大牛,以及他们的财务顾问和律师团队。钱文博脸上带着温和但疏离的笑容,目光在韩晓和她的团队之间缓缓移动,偶尔与身旁的CTO低声交换一句意见,姿态从容,甚至带着一丝审视的意味——他们是待价而沽的“商品”,但更是手握稀缺技术的“主人”。
会议以例行的寒暄开场,很快便切入正题。钱文博的财务顾
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