案深化、模型制作、赫尔曼团队的前期沟通费用、以及整个项目团队近四个月的人力成本,初步估算,在七百五十万到八百万元之间。这部分,是实实在在的沉没成本,无法收回。”
财务总监脸色难看地补充道:“韩总,这还只是直接成本。我们为了这个项目,暂停或推迟了其他两个中小型项目的部分资源投入,机会成本损失也需要评估。另外,与赫尔曼团队的深入接触,我们支付了不菲的诚意金和前期顾问费,虽然合同有条款,但项目未成,这部分能挽回多少,还是未知数。”
韩丽梅点了点头,继续道:“其次,间接损失和连锁反应。这个项目的失败,对我们公司品牌形象和行业声誉,是一次重创。‘丽梅时尚’在高端文化商业项目领域的竞争力,会受到质疑。我们原本计划以这个项目为标杆,进一步开拓政府大型公建和高端商业综合体市场,这个战略节点受挫,后续的拓展计划至少会推迟半年到一年。潜在的合作伙伴、投资方,对我们的信心也会产生动摇。”
设计主管陈工忍不住开口,声音带着愤懑和不甘:“韩总,我承认‘风华国际’的方案不差,但我们的设计理念、与赫尔曼先生的合作深度,绝对是独一份的优势!评审团不可能看不到!就因为八十万?我不信!他们的报价……也太巧了!”
这话说出了很多人的心声。会议室里响起一片低低的附和和议论。大家的目光,不约而同地,都带上了深深的疑虑和探究。
韩丽梅沉默了几秒。她没有立刻回应陈工的质疑,但那双总是沉静睿智的眼眸深处,仿佛有冰层在缓慢凝结、加厚。她放在桌上的手指,无意识地轻轻敲击着光滑的桌面,发出“笃、笃、笃”的轻响,每一声,都像敲在张艳红濒临崩溃的心弦上。
“陈工说得对。” 韩丽梅终于再次开口,声音比刚才更冷了几分,带着一种近乎残忍的理性,“八十万的差距,不足以完全抹平我们在设计和理念上的优势。正常情况下,评审团会综合考虑。但今天‘风华国际’的报价,不仅仅是‘低’,而是‘精准’。”
她抬起眼,目光如电,射向在座的每一个人,尤其是那几位全程参与了核心报价制定的成员——财务总监、预算负责人,以及……张艳红。
“他们的报价,六千八百五十万,恰好比我们内部测算的、最具竞争力的‘目标报价’核心值低了八十万。这个数字,不是随便报的。它卡在了一个极其微妙的位置——既保证了他们自身合理的、甚至可以说优厚的利润空间,又恰好将我们逼到
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