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他惊喜地说:“哦?不知秘鲁矿业联盟的具体困扰是什么?”
费尔南德斯解释说:“秘鲁的铅锌矿产地多在安第斯山脉脚下,要运到卡亚俄港,得经过300公里的内河航道。那条河水流湍急、礁石密布,传统转运船经常搁浅。而且铅锌矿易受潮氧化,一旦品质下降,损失巨大。他们找过不少国际航运企业,都没能拿出合适的方案。我向他们推荐了超宝,希望你们能帮他们解决这个难题。”
汪明白郑重地说:“感谢费尔南德斯先生的信任与引荐。超宝集团的核心优势就是‘模式可复制,细节可适配’,无论何种复杂的运输环境,我们都有信心拿出针对性的方案。请您放心,我马上去秘鲁利马对接。”
执行力极强的汪明白没有丝毫耽搁,当天便带着超宝集团美洲区域总裁林峰及核心团队,乘坐专机赶往秘鲁利马。
抵达利马的次日,便与秘鲁矿业联盟CEO罗德里格斯在谈判室会面。
谈判室装修简约大气,墙上挂着秘鲁的矿产分布图。
罗德里格斯身材高大,眼神锐利,见到汪明白一行人,开门见山地说:“汪总,费尔南德斯多次向我称赞超宝集团的服务很专业,但我必须坦诚,秘鲁的运输条件比智利苛刻得多。”他指着墙上的地图,凝重地说:“我们的铅锌矿从产地运到卡亚俄港,要经过300公里的乌卡亚利河,这条河水流湍急,礁石遍布,传统转运船轻则搁浅,重则损坏;而且铅锌矿特性特殊,一旦受潮氧化,品质就会大打折扣,每一次损失都数以百万计。你们在智利的成功模式,能适配秘鲁的情况吗?这是我最关心的问题。”
林峰刚想开口,汪明白轻轻抬手,示意他稍等。
汪明白从容起身,激活吉祥5G手机投映,淡蓝色的全息方案瞬间投射在众人眼前。
他指尖轻点全息界面,方案的细节逐一展开,他沉声说:“罗德里格斯先生,您的顾虑我完全理解。超宝集团从不做简单的模式照搬,我们的核心是‘模式可复制,细节可适配’。针对秘鲁的特殊情况,我们已量身定制了专属方案。”
“首先,针对内河湍急、礁石多的问题,我们已将‘超宝轻便号’转运船升级为‘抗湍急版’。我们加固了船体结构,采用高强度合金材料,能抵御礁石的撞击;配备了双动力推进系统,即使在湍急的水流中也能保持稳定;同时搭载了高精度礁石探测雷达,能精准识别航道内的暗礁,提前规避障碍。”
“其次,针对铅锌
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