赵王府书房。赵王爷听完,倒是乐了:“那个礼部尚书老古板,上个月跟我赌马输了,还欠我个人情呢。行,这事儿包我身上。不就是个罪臣女眷吗?只要不是谋逆的直系,脱个籍也就是一句话的事。”
他刷刷几笔写了张手令,盖上王印:“拿去,先把人弄出来,奴籍文书三天内给你送去。”
当天下午,教坊司侧门。
修芸走了出来。她穿着一身半旧的素色衣裙,脸上未施粉黛,虽然略显苍白憔悴,但那个脊背,挺得笔直,像是被风雪压不弯的竹子。
她走到陈越面前,深深一福:“陈大人救命之恩,修芸无以为报,愿为奴为婢,伺候大人。”
陈越摆摆手,上下打量了她一番:“我这儿不缺奴婢,端茶倒水的有的是。但我听说,你爹是户部的?你会算账吗?”
修芸抬起头,眼神亮了一下,那种自信是刻在骨子里的:“我爹教过我《九章算术》,户部的复式记账法,我小时候在书房也偷学过。只要有账本,我就能理清。”
“好!”陈越笑了,“那你就是我这儿的‘首席财务官’了。跟我走!”
【第四场:修芸的定价策略——“算透人心”】
修芸入伙的第一个晚上,工坊新隔出来的账房里,灯亮了一夜。
第二天清晨,陈越推门进去的时候,被眼前的景象惊了一下。桌上铺满了算纸,地上也散落着不少,每一张纸上都列着密密麻麻的数字:竹料成本、猪鬃采购价、损耗率、匠人工时、甚至连木炭的消耗都算到了分厘。
修芸顶着两个黑眼圈,但精神头极好。她递过来三张纸:“大人,这是过去三个月各项成本明细,哪怕是一根废弃的猪鬃我都算进去了。这是军营订单的盈亏测算——按照您的要求,用最好的料,每把牙刷综合成本十二文,售价三十文,净利十八文。一万把,咱们净赚一百八十两。”
“才一百八十两?”陈越有点失望,“我以为能更多呢。”
“那是军营的价,是友情价。”修芸指了指第三张纸,眼神变得犀利起来,“但这只是走量的。对于宫里和那些勋贵人家,咱们不能这么卖。那是‘卖面子’。”
陈越挑眉:“怎么讲?”
修芸拿起笔,在那张纸上重重写了两行字:
• 骨柄精装版: 选上等牛骨,手工雕花(凤纹、如意纹),配极品软鬃,装在铺红缎的檀木盒里。售价:二两银子一把。
• 竹柄简易版: 选三年老
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