出，可以为叶氏酒店提供一站式的供应链整合方案和会员交叉营销服务，这对于急于提升业绩和会员粘性的酒店管理层来说，无疑具有不小的吸引力。
“林总，情况有些变化。”张伟向林风汇报最新进展，语气有些凝重，“赵恒那边动作很快，已经和叶氏酒店负责运营的副总接触了好几次，据说相谈甚欢。他们提出的方案，虽然技术含量不高，但看起来很‘实惠’，很能打动追求短期KPI的管理层。”
林风看着窗外，手指轻轻敲击着桌面。赵恒这一手，确实高明。避其锋芒，攻其软肋。叶氏酒店项目，技术固然重要，但最终决策，必然要综合考虑成本、效益和可操作性。
“知道了。”林风语气平静，“我们的方案准备得怎么样了？”
“技术层面没问题，赵默他们根据苏经理的建议，加入了硬件标识的定制化元素，效果很好。讲标材料和演示也基本准备好了。”张伟回答，“但是，林总，我担心……如果对方在价格或者资源投入上给出我们无法匹配的条件……”
“价格战不是我们的优势，也没必要去打。”林风转过身，目光锐利，“我们要做的，是让叶氏明白，选择我们，不仅仅是选择了一套系统，更是选择了未来的技术趋势和安全标准，是为他们品牌价值和长远竞争力投资。这比短期的资源互换，更有价值。”
他沉吟片刻，吩咐道：“这样，你帮我约一下叶倾雪学姐，就以讨论方案细节的名义。有些话，通过她传递给叶氏酒店的最高决策层，可能比我们在竞标会上说一百句都有用。”
“明白！”张伟立刻领会了林风的意图。叶倾雪在叶氏集团内部地位特殊，她的意见，分量很重。
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